Hədəf Bazarınızı Necə Tapmalısınız: 12 Adım (Şəkillərlə)

Mündəricat:

Hədəf Bazarınızı Necə Tapmalısınız: 12 Adım (Şəkillərlə)
Hədəf Bazarınızı Necə Tapmalısınız: 12 Adım (Şəkillərlə)

Video: Hədəf Bazarınızı Necə Tapmalısınız: 12 Adım (Şəkillərlə)

Video: Hədəf Bazarınızı Necə Tapmalısınız: 12 Adım (Şəkillərlə)
Video: DİQQƏT: Bu ailələr 2023-cü İldən sosial yardım alacaq 2024, Mart
Anonim

Bir xidmət satmaq, bir pərakəndə satış mağazası açmaq və ya insanları məzmununuzu onlayn oxumağa məcbur etmək istəyirsinizsə, hədəf bazarınızı tapmaq çox vacibdir. Hədəf bazarınızın kim olduğunu yaxşı başa düşmək, yeni məhsullar inkişaf etdirməyinizə və işinizi səmərəli şəkildə satmanıza kömək edəcək. Hər hansı bir işlə məşğul olsanız, hədəf bazarınızı dərhal daraltmanıza kömək etmək üçün müştəriləriniz və rəqibləriniz haqqında bir neçə sadə araşdırma aparmağa başlayın.

Addımlar

3 -cü hissə 1: İşinizlə bağlı suallara cavab verin

Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 1
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 1

Addım 1. Məhsulunuzun və ya xidmətinizin hansı problemləri həll etdiyini düşünün

Məhsul və ya xidmətinizi insanların satın almasını istəyirsinizsə, bunun bir növ problemi həll edəcəyinə əmin olmalısınız. Məsələn, məhsulunuz müştərilərin dəbli geyimlərə münasib qiymətə ehtiyac problemini həll edə bilər.

  • İşinizi dəstəkləmək üçün problemi olan kifayət qədər insanın olduğuna inandığınız müddətdə müəyyən etdiyiniz problemlər heç bir şey ola bilməz.
  • Məhsulunuzun həll etdiyi problemləri müəyyən edərkən mümkün qədər konkret olmağa çalışın. Yemək ehtiyacı kimi həddindən artıq geniş bir problemin müəyyən edilməsi çox faydalı olmayacaq. Bu geniş problemlə başlaya bilərsiniz, ancaq sonra "Müştərilərimin yeməyə harada ehtiyacı var?" və ya "Müştərilərimə hansı yemək lazımdır?"
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 2
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 2

Addım 2. Rəqabətinizi düşünün

Digər şirkətlərin sizinki kimi oxşar məhsul və ya xidmətlər təklif etdiyini və özünüzü onlardan necə fərqləndirə biləcəyinizi düşünün.

  • Fiziki bir mağazanız varsa, rəqabətiniz eyni cəmiyyətdəki digər müəssisələr olacaq. İnternetdə işləsəniz, potensial müştərilərinizin başqa hansı variantlara sahib olduğunu müəyyən etmək üçün bir az araşdırma aparmalı olacaqsınız. İşinizlə əlaqəli açar sözlər üçün sürətli bir onlayn axtarış, onlayn rəqiblərinizi müəyyənləşdirməyə kömək etməlidir.
  • Rəqiblərinizi müəyyən etdikdən sonra onlar haqqında bir az araşdırma aparın. Mağaza saatları, nə qədər məhsul təklif etdikləri və ya göndərmə üçün nə qədər pul ödədikləri kimi şeyləri öyrənmək istəyə bilərsiniz. Məqsədiniz potensial müştərilərin rəqibləriniz tərəfindən həll edilməyən problemlərini müəyyən etməkdir.
  • Müəyyən bir problemin həllini təklif edən tək bir iş deyilsinizsə, heç bir şey yoxdur, ancaq özünüzü mümkün qədər fərqləndirməyə çalışmalısınız. Məhsullarınızın və ya xidmətlərinizin hər hansı bir şəkildə bənzərsiz şəkildə tanına biləcəyinə əmin olun. Öyrəndiklərinizi rəqabətdən üstün tutmaq üçün istifadə edin. Bu, daha çox məhsul seçimi, daha yüksək keyfiyyətli məhsullar, daha aşağı qiymətlər, asan gəlirlər və s.
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 3
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 3

Addım 3. Xüsusiyyətlərin siyahısını tərtib edin

Məhsulunuzun hansı problemləri həll etdiyini başa düşdükdən sonra, hansı insanların bu problemlərlə üzləşə biləcəyini düşünməyə başlaya bilərsiniz. İdeal müştərinizin düşünə biləcəyiniz bir çox xüsusiyyətini sadalayın.

Yenə də mümkün qədər konkret olmağa çalışın. Məsələn, üzvi it yemi satırsınızsa, siyahınıza itləri olan, qidalanma haqqında məlumatlı, davamlı əkinçiliklə maraqlanan və s

Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 4
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 4

Addım 4. Məhsulunuzun dəyərini düşünün

Qurulmuş bir məhsulunuz və ya xidmətiniz varsa, bunun dəyərini potensial müştəriləriniz üçün mövcud olan digər oxşar məhsullarla müqayisə edin. Hələ qiymətinizi təyin etməmisinizsə, uyğun bir qiymətə qərar vermək üçün bu araşdırmadan istifadə etməlisiniz.

  • Məhsulunuz digər məhsullardan daha bahadırsa, müştərilərinə bunun niyə daha yaxşı bir seçim olduğunu izah etməlisiniz.
  • Məhsulunuz üçün hansı bir insanın ödəməyə hazır olacağını və müştərilərinizin məhsulunuzu zərurət və ya lüks bir şey olaraq düşünüb düşünməyəcəyini də düşünməlisiniz.

3 -cü hissənin 2 -si: Bazar Araşdırmalarının aparılması

Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 5
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 5

Addım 1. Mövcud müştərilərinizin kim olduğunu öyrənin

Məhsullarınızı kimin almaq istəyəcəyi haqqında daha çox öyrənməyə başlamağın ən yaxşı yolu, onsuz da kimin satın aldığını öyrənməkdir. Bu məlumatları oxşar maraqları olan və ya oxşar demoqrafik qruplara daxil olan digər insanları hədəf almaq üçün istifadə edə bilərsiniz.

  • Bir mağazanız varsa, müştərilərinizin kim olduğuna diqqət yetirin. Sadəcə diqqətli olmaqla onlar haqqında çox şey deyə bilərsiniz. Müştəriləri söhbətə cəlb etməyi, müştərilərdən anketləri tamamlamağı istəməyi və ya mövcud müştəriləriniz haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün şəxsi məlumatların təqdim edilməsini tələb edən bir mükafat proqramı yaratmağı da cəhd edə bilərsiniz. Mükafatlandırma proqramları, müştərilərin satınalmalarını izləməyə imkan verir ki, bu da müəyyən bir müştərinin hansı məhsul növlərini daha çox cəlb etdiyini anlamağa kömək edəcək.
  • Bir veb saytınız varsa, Google Analytics hazırda saytınızı ziyarət edən insanlar haqqında çox şey deyə bilər. Facebook, Twitter və Youtube da daxil olmaqla bir çox sosial media saytlarında demoqrafiya və maraqlar haqqında məlumat verən "anlayışlar" və ya "analitiklər" də var. Bir məhsul istehsalçısı da çox güman ki, müştəri demoqrafiyasını təmin edə bilər.
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 6
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 6

Addım 2. Rəqiblərinizin müştərilərinin kim olduğunu öyrənin

Qurulmuş bir mağazanız və ya veb saytınız yoxdursa, rəqiblərinizi araşdıraraq potensial müştəriləriniz haqqında çox şey öyrənə bilərsiniz. Öz mağazanız və ya veb saytınız olsa belə, yenə də bu araşdırmanı etməyi düşünməlisiniz, çünki müəyyən bir rəqibin müəyyən bir müştəri növünü sizdən daha çox cəlb edə biləcəyini sizə göstərəcəkdir.

  • Sosial media hesablarına baxaraq və onları izləyən insanların profillərinə və/və ya şərhlərinə baxaraq rəqiblərinizin müştəriləri haqqında bəzi əsas məlumatları öyrənə bilərsiniz. Bəziləri sizə ən çox yayılmış izləyiciləri göstərəcək.
  • Rəqibinizin bir mağazası varsa, orada bir az vaxt keçirin və orada alış -veriş edən müştərilərin növlərini qiymətləndirməyə çalışın.
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 7
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 7

Addım 3. Mövcud tədqiqatları nəzərdən keçirin

Artıq görülən və işinizə çox faydalı ola biləcək bir çox bazar araşdırması var. Xüsusi sənayedə bazar araşdırması, hədəf bazarlar və ya müştəri profilləri üçün onlayn axtarış etməyə çalışın. Verilənlər, bunu özünüz etsəydiniz toplaya biləcəyiniz kimi olmaya bilər, amma yenə də faydalı fikirlər verəcəkdir.

Ticarət nəşrləri də yaxşı bir məlumat mənbəyi ola bilər

Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 8
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 8

Addım 4. Öz tədqiqatınızı aparın

Artıq bir çox onlayn araşdırma aparmısınızsa və mövcud müştərilərinizi müşahidə etmisinizsə, real insanlardan bir şeyə ehtiyacınız olduğunu hiss edə bilərsiniz. Bu cür araşdırmaları özünüz aparmaq mümkündür, baxmayaraq ki, yaxşı iştirakçıları necə cəlb edəcəyinizdən və ya məlumatları şərh etməyinizdən əmin deyilsinizsə, peşəkar bir firma işə götürməyi düşünə bilərsiniz.

  • Müştərilərdən onlayn və ya mağazanızda anketləri tamamlamalarını xahiş edin. Onların demoqrafiyası və maraqları, məhsulunuz haqqında fikirləri və hansı xidmət və ya məhsulları təklif etmək istədikləri ilə bağlı suallar daxil edə bilərsiniz.
  • Anketinizə daha çox cavab almaq istəyirsinizsə, ödənişli onlayn anketləri sınaya bilərsiniz. Swagbucks və Vindale Research də daxil olmaqla, anketlərinizi ödənişli olaraq internetə yerləşdirəcək bir çox şirkət var.
  • Xüsusi bir qrupun məhsul və ya xidmətinizlə bağlı hissləri haqqında daha ətraflı məlumat əldə etmək istəyirsinizsə, fokus qrupları keçirməyi də cəhd edə bilərsiniz.
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 9
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 9

Addım 5. Müştəri profilinizi tamamlayın

İşinizlə bağlı sualları cavablandırdıqdan və bazar araşdırmalarınızı apardıqdan sonra ideal müştərinizin tam profilini tərtib edə bilərsiniz. Birdən çox məhsul və ya xidmətiniz varsa, hər biri üçün fərqli bir ideal müştəriniz ola bilər. Profiliniz, müştərilərinizin sosial -iqtisadi vəziyyətini başa düşməyinizə kömək edəcək demoqrafik məlumatların və müştərilərinizin şəxsiyyətləri haqqında fikirlər verən psixoqrafik məlumatların birləşməsini ehtiva etməlidir.

  • Əhəmiyyətli demoqrafik məlumatlar yaş, irqi/etnik mənsubiyyət, cinsiyyət, ailə vəziyyəti, təhsil səviyyəsi, peşə, gəlir, uşaq sayı və yer kimi ola bilər.
  • Əhəmiyyətli psixoqrafik məlumatlar arasında hobbilər, maraqlar, inanclar, din, həyat tərzi və texnologiya üstünlükləri ola bilər.

3 -dən 3 -cü hissə: Bu məlumatı işinizi inkişaf etdirmək üçün istifadə edin

Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 10
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 10

Addım 1. Vaxt keçirdikləri bazarınızı hədəf alın

Müştəri profilinizə sahib olduqdan sonra, bu cür fərdin hansı vərdişlərə sahib ola biləcəyini müəyyən etmək üçün bəzi onlayn araşdırmalar apara bilərsiniz. Vərdişlərini bilmək, xidmətlərinizi harada və necə satacağınıza dair ağıllı qərarlar verməyə kömək edəcək.

  • Hədəf bazarınızın onlayn və ya bir mağazada alış -verişə üstünlük verdiyini öyrənməyə çalışmalısınız; internetdə nə qədər vaxt keçirdikləri, televizora baxdıqları, jurnal oxuduqları və radio dinlədikləri; və hansı xüsusi saytları, kanalları və nəşrləri üstün tuturlar.
  • Hədəf auditoriyanızın vərdişləri haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün Followerwonk kimi sosial media analitik xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz. Hədəf bazarınızın böyük bir hissəsinin müəyyən bir şirkətin pərəstişkarları olduğunu görürsünüzsə, onlara bazara çıxarmaq üçün bəzi fikirlər ala bilərsiniz.
  • Bu suallara cavab almaq üçün öz araşdırmalarınızı da edə bilərsiniz. Bölgənizdəki müəyyən bir qrupun vərdişlərini bilmək lazımdırsa bu xüsusilə faydalı ola bilər. Hədəf bazarınızın nümayəndəsi olan bir qrup iştirakçı cəlb etmək üçün diqqətli olun.
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 11
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 11

Addım 2. Müştərilərinizin dəyərlərini bazar edin

Hədəf bazarınızı yaxşı başa düşdüyünüz zaman, onlarla rezonans doğuracaq marketinq kampaniyaları yarada bilməlisiniz. Hər dəfə yeni bir kampaniya qurarkən müştəri profilinizlə məsləhətləşin və hədəf bazarınız haqqında bildiklərinizlə necə əlaqəli olduğunu özünüzdən soruşun.

Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 12
Hədəf Bazarınızı Tapın Adım 12

Addım 3. Xüsusi promosyonlar göndərin

Hədəf bazarınızı başa düşürsünüzsə və müştərilərdən məlumat toplamağa səy göstərirsinizsə, bu məlumatları istifadə edərək müştərilərinizi fərqli nişlərə bölmək və mağazanız haqqında həmişə onlarla əlaqəli məlumatlar əldə etmək üçün istifadə edə bilərsiniz.

  • Məsələn, ev heyvanı geyimləri satan bir onlayn mağazanız varsa, müştərilərinizi itlərə, pişiklərə və it və pişik sahiblərinə üç qrupa bölmək üçün keçmiş satınalmalar haqqında topladığınız məlumatlardan istifadə edə bilərsiniz. Bu, müştərilərə ən çox maraqlandıqları məhsullar üçün promosyonlar göndərməyə imkan verəcəkdir.
  • Bu məlumatları fərqli niş qruplarınıza uyğunlaşdırmaq üçün yeni məhsullar və ya xidmətlər inkişaf etdirmək üçün də istifadə edə bilərsiniz.

İpuçları

  • Dostlarınızdan və ailənizdən məlumat istəmək yaxşıdır, amma bunun etibarlı bazar araşdırması olduğuna inanaraq səhv etməyin. Bazarınızı təmsil edən bir qrupdan rəy almaq üçün hələ də səy göstərməlisiniz.
  • Hədəf bazarınız zamanla inkişaf edə bilər və bu yaxşıdır! Bazar araşdırmasını dayandırmayın.
  • Öz qərəzlərinizə əsaslanaraq hədəf bazarınız haqqında fərziyyələr etməməyə çalışın.

Tövsiyə: