Bir marketinq planı necə yaradılır (şəkillərlə birlikdə)

Mündəricat:

Bir marketinq planı necə yaradılır (şəkillərlə birlikdə)
Bir marketinq planı necə yaradılır (şəkillərlə birlikdə)

Video: Bir marketinq planı necə yaradılır (şəkillərlə birlikdə)

Video: Bir marketinq planı necə yaradılır (şəkillərlə birlikdə)
Video: Bakıya satmaq üçün 42 min saxta avro gətirən şəxslər həbs edilib 2024, Mart
Anonim

Marketinq planı, gələn il üçün tam marketinq strategiyanızı əks etdirən bir plandır. Kimə marketinq etdiyinizi, onlara necə bazarlıq edəcəyinizi və müştərilərlə əlaqə qurmaq və satışları cəlb etmək üçün istifadə edəcəyiniz strategiyaları əhatə edəcək. Marketinq planının məqsədi məhsul və xidmətlərinizi hədəf bazarınıza necə təqdim edəcəyinizi təsvir etməkdir.

Addımlar

4 -cü hissənin 1 -i: Vəziyyət Analizinin aparılması

Marketinq Planı yaradın Adım 1
Marketinq Planı yaradın Adım 1

Addım 1. Şirkətinizin məqsədlərini düşünün

Vəziyyət analizinin məqsədi şirkətin hazırkı marketinq vəziyyətinə baxmaqdır. Oradan dəyişikliklər müəyyən edilə və edilə bilər. Şirkətinizin missiyasına və məqsədlərinə baxmağa başlayın (əgər şirkətiniz yoxdursa, başlamazdan əvvəl bunu aydınlaşdırmalısınız) və şirkətin hazırkı marketinq planının bu məqsədlərə çatmağa kömək edib -etmədiyini müəyyənləşdirin.

Məsələn, bir qar təmizləmə və qış baxım işinə sahib ola bilərsiniz və daha çox müqavilə əlavə edərək ümumi gəlirlərinizi 10% artırmağı qarşınıza məqsəd qoymuş ola bilərsiniz. Əlavə müqavilələri necə cəlb edəcəyinizi göstərən bir marketinq planınız varmı? Əgər belədirsə, işləyirmi?

Marketinq Planı yaradın Adım 2
Marketinq Planı yaradın Adım 2

Addım 2. Mövcud marketinq üstünlüklərinizi və çətinliklərinizi araşdırın

Müştəriləri indi işinizə cəlb edən nədir? Müştəriləri rəqibinizin işinə cəlb edən nədir? Güclü cəhətləriniz müştərilərinizi işinizə cəlb etməkdir və bu güclü tərəfləri bilmək vacib bir marketinq üstünlüyüdür.

  • Müştərilərin sizinlə işləyərkən tapacaqları konkret, qəti üstünlükləri və üstünlükləri ortaya qoyun. Bunlara şirkətin daxili xüsusiyyətləri deyilir və bunlar müştərinin məmnunluq səviyyəsini müəyyən edir.
  • Potensial üstünlüklər aşağı qiymət, əla müştəri xidməti, istifadəçi dostluğu və ya sürət ola bilər.
  • Özünüzü rəqabətdən fərqləndirin. Bu, güclü tərəflərinizlə əlaqələndirilə bilər və ya sadəcə şirkətinizlə iş qurma faktları ola bilər. Ancaq müştərilərin sizi rəqiblərinizdən üstün tutmasını istəyirsinizsə, bunu niyə etməli olduqlarını əvvəlcədən anlamalısınız.
  • Şirkətinizin potensial zəif və çatışmazlıqlarından da xəbərdar olmalısınız, çünki bunlar istehlakçılar üçün əhəmiyyətli olan daxili xüsusiyyətlərdir. Zəif cəhətləri müəyyən etdikdən sonra bu problemləri həll etməyin yollarını planlaşdırmağa başlamalısınız. Əks təqdirdə, bu zəifliklər rəqibin güclü tərəfləri ola bilər.
Marketinq Planı yaradın Adım 3
Marketinq Planı yaradın Adım 3

Addım 3. Hədəf bazarınızı araşdırın

Onlara bazara çıxarmaq üçün kimin satdığını dəqiq bilmək vacibdir. Hədəf bazarınızı və ehtiyaclarını bilmək, harada reklam etməli olduğunuzu və necə reklam etməli olduğunuzu təyin etməyə imkan verir. Hədəf bazarınızı yaxından tanımırsınızsa, məhsullarınızın və xidmətlərinizin ehtiyaclarını necə ödədiyini təsirli şəkildə çatdıra bilməzsiniz.

  • Demoqrafik araşdırmalar aparmaq. Müştərilərinizin yaşını, cinsini, yerini və hətta gəlirini bilmək istəyirsiniz. Müştərilərin psixologiyasını da bilmək istəyirsən. Məsələn, bir qar təmizləmə şirkəti idarə edirsinizsə və müştəriləriniz böyük müəssisələrdirsə, bir qar təmizləmə xidmətindən ən çox dəyər verdikləri şey nədir? Çox güman ki, təklif etdiklərinizi axtardıqları zaman niyyətlərini düşünün. Ən çox hansı saytları, tətbiqləri, podkastları ziyarət edərdilər? Burada nə qədər ətraflı danışsanız, bir o qədər yaxşıdır!
  • Həm bazar, həm də sənaye haqqında rəsmi hökumət məlumatlarından istifadə edin. Qiymət və xərc indeksləri kimi iqtisadi göstəricilərə, əyalətinizdə, əyalətinizdə və şəhərinizdə məşğulluq statistikasına baxmaq istəyə bilərsiniz.
  • Büdcəniz buna icazə verərsə, bazarları və sənaye meyllərini öz araşdırması və təhlili aparan ticarət qrupları və ya qurumları ilə məsləhətləşmək istəyə bilərsiniz.
  • Rəqabətinizi də araşdırmalısınız. Müştərilərə rəqabətin edə bilməyəcəyi bir şeyi təklif edə biləcəyiniz yeganə yol, rəqiblərinizin cazibəsini tam olaraq bilməkdir. Daha yaxşı qiymətlər təklif edirlərmi? Daha sürətli dönüş vaxtı? Əgər belədirsə, bu xüsusiyyətləri necə təklif edirlər? Biznes planlarında başqa bir yer kəsirlərmi? Rəqabətin güclü və zəif tərəflərini bilmək, işinizin uğur qazanması üçün edə biləcəyiniz ən yaxşı şeylərdən biridir.

MÜHASİR İPUCU

Emily Hickey, MS
Emily Hickey, MS

Emily Hickey, MS

Marketing Consultant & Master's Degree, Business, Stanford University Emily Hickey is the Founder of Chief Detective, a social media growth agency that helps some of the world’s top retailers and start-ups scale their Facebook and Instagram advertising. She has worked as a growth expert for over 20 years and received her Master’s from the Stanford Graduate School of Business in 2006.

Image
Image

Emily Hickey, MS

Marketinq Məsləhətçisi və Magistr dərəcəsi, Biznes, Stanford Universiteti

Fərdi müştərilərinizi təsəvvür etməyə çalışın.

Sosial media inkişaf agentliyinin qurucusu Emily Hickey deyir:"

Marketinq Planı hazırlayın Adım 4
Marketinq Planı hazırlayın Adım 4

Addım 4. Xarici imkanlar və təhdidlər haqqında özünüzü öyrədin

Bunlar şirkətinizin xarici xüsusiyyətləridir və bunlar rəqabətiniz, dalğalanan bazar faktorları və müştərilər və ya müştərilər tərəfindən müəyyən edilir. Buradakı məqsədiniz, marketinq planınızı buna uyğun olaraq düzəltmək üçün işinizə təsir edə biləcək müxtəlif faktorlara baxmaqdır.

  • İstehlakçıların istədikləri/ehtiyacları və sizin kimi bir şirkətdən gözlədikləri dəyişikliklər kimi bazar meyllərini təhlil etməyə başlayın.
  • Virtual ödəniş üsullarının artması və ya mövcud inflyasiya dərəcələri kimi sizə təsir edə biləcək maliyyə tendensiyalarına baxın.
  • Bir qar təmizləmə işiniz varsa və böyük dövlət sektoru qurumlarına (hökumət binaları kimi) xidmət edirsinizsə, sıx dövlət maliyyəsinin müştərilərinizi xərclərlə daha çox narahat etdiyini bilə bilərsiniz. İş strategiyanız (və marketinq planınız) ən aşağı qiymətli keyfiyyətli xidməti necə təmin edə biləcəyinizə diqqət yetirməlidir.

Hesab

0 / 0

1 -ci hissə viktorina

Niyə rəqabətinizi araşdırmalısınız?

Qiymətlərini aşağı salmaq üçün.

Tam olaraq deyil! Məhsulunuzu mütləq ən ucuz qiymətə təklif etmək istəmirsiniz. Məsələn, məhsulunuz qiymət nöqtəsini artıraraq rəqabətə bənzərsiz bir şey təqdim edə bilər. Daha yaxşı bir seçim var!

Müştərilərə niyə müraciət etdiklərini öyrənmək üçün.

Bəli! Müştərilərə rəqabətin etmədiyi bir şeyi təklif edə biləcəyiniz yeganə yol, rəqiblərinizin cazibədarlığını bilməkdir. Ola bilsin ki, daha yaxşı qiymətlər və ya daha sürətli bir dönüş müddəti təklif etsinlər. Öz müştərilərinizə daha yaxşı xidmət göstərmək üçün bu məlumatlardan istifadə edin. Başqa bir viktorina sualı üçün oxuyun.

Müştərilərini işlərindən uzaqlaşdırmaq üçün.

Tam olaraq yox! Rəqib müştəriləri öz işlərinə cəlb etmək üçün onları hədəfə almaq qeyri -etikdir. Əksinə, dünya səviyyəli bir məhsul və ya xidmət yaratmağa diqqət edin və müştərilər bunu təqib edəcəklər! Başqa cavabı sınayın…

Müştəri demoqrafiyasını öyrənmək üçün.

Xeyr! Rəqabətinizi araşdırmadan əvvəl müştəri demoqrafiyasını bilməlisiniz. Bunu həm bazar, həm də sənaye ilə əlaqədar hökumət məlumatlarını araşdıraraq və ya bazar və sənaye meyllərini öz araşdırması və təhlili aparan ticarət qrupları və ya qurumlarla məsləhətləşərək edə bilərsiniz. Başqa bir cavab seçin!

Daha çox viktorina istəyirsiniz?

Özünüzü sınamağa davam edin!

4 -dən 2 -ci hissə: Güclü və Zəif cəhətlərinizi araşdırın

Marketinq Planı yaradın Adım 5
Marketinq Planı yaradın Adım 5

Addım 1. Anketləri poçt vasitəsilə göndərin

Geniş və xüsusi bir müştəri bazanız varsa, sorğular göndərməyi düşünə bilərsiniz. Bu, müştərilərinizi güclü və zəif tərəfləriniz barədə sorğu keçirməyə imkan verəcəkdir. Daha sonra marketinq planınızı güclü tərəflərinizə görə qura bilərsiniz (və işinizin hansı aktivlərini həqiqətən vurğulamalı olduğunuzu bilə bilərsiniz) və başqalarının işinizin zəif tərəfləri olaraq qəbul etdikləri şeylər üzərində çalışmaq üçün səy göstərə bilərsiniz.

  • Anketləri/anketləri qısa və sadə saxlayın. Müştərilərinizin məlumatları ola bilər, ancaq bu məlumatı vermək üçün çox vaxt və səy sərf etmək istəməyəcəklər. Bir indeks kartına və ya yarım vərəqə sığacaq bir anket üçün məqsəd qoyun, ancaq daha uzun davam etməlisinizsə, sorğunuzun mütləq maksimum iki səhifədən çox olduğundan əmin olun.
  • Sadə çoxsaylı seçim sorğusu yerinə qısa cavab formatını düşünün. İstəyirsinizsə, şübhəsiz ki, bir neçə çoxsaylı seçim suallarını daxil edə bilərsiniz, ancaq "Məhsulumuz/xidmətlərimizdən ən çox nəyi xoşlayırsınız? Ən çox nəyi xoşlayırsınız? Bizi görmək istəyərsinizmi?" yaxşılaşsın? " "Məhsullarımızı/xidmətlərimizi dostlarınıza və ya həmkarlarınıza tövsiyə edərdinizmi? Niyə/niyə deyil?" Kimi bir sual vermək istəyə bilərsiniz. Bu, mövcud müştərilərinizin məmnunluq səviyyəsini ölçməklə yanaşı, güclü və zəif tərəflərinizin nə olduğuna dair məlumat toplamağa kömək edəcək.
  • Özünə ünvanlanmış, möhürlənmiş zərf əlavə edin. Təcrübəni müştərilər üçün mümkün qədər asan və problemsiz etmək istəyirsiniz.
  • Bu metoddan istifadə etmək qərarına gəlsəniz, çap və poçt anketlərinin dəyərini (hər iki istiqamətdə) və mövcud büdcənizdə nəzərə almağı unutmayın.
Marketinq Planı yaradın Adım 6
Marketinq Planı yaradın Adım 6

Addım 2. E -poçt sorğuları aparın

Əlaqə məqsədləri və ya aylıq bülletenlər üçün hər halda toplaya biləcəyiniz cari müştərilərin e -poçt ünvanlarının siyahısı varsa, bunlar faydalı ola bilər. Müştərilərinizin e -poçt ünvanları varsa, onlara poçtla göndərilən bir sorğuda verdiyiniz sualları vermək istəyə bilərsiniz. Bununla birlikdə, e -poçt anketlərinin riski, müştərinin spam qovluğuna düşə bilər. E -poçtla göndərdiyiniz anketlərin nə qədərinin müştəriləriniz tərəfindən alındığını bilmək və müştərilərinizin anketi alsalar da doldurmaqdan narahat olacağına zəmanət vermək üçün heç bir yol yoxdur.

Marketinq Planı hazırlayın Addım 7
Marketinq Planı hazırlayın Addım 7

Addım 3. Telefon sorğuları aparın

Bir çoxları evdə telefonla zəng edildikdə əsəbiləşdikləri üçün bu mövzu bəziləri üçün çox təsirli ola bilər. Ancaq işiniz şəxsən ünsiyyətə güvənirsə, telefon sorğusu aparmaq mümkün deyil. Yazılı bir sorğuda verdiyiniz eyni sualların bir çoxunu müştərilərə ən böyük güclü və zəif tərəfləriniz olaraq gördüklərini və müştərilərinizin işinizi başqalarına tövsiyə edib etməyəcəyini soruşa bilərsiniz.

Telefon danışığının mənfi tərəfi, zəng edilən insanları pozmaq və ya əsəbiləşdirməkdən başqa, müştərinin yazılı bir sorğuda olduğu kimi qarşınızda cavab verməməsidir. Bir sorğu keçirməyi planlaşdırırsınızsa, müştərilərinizin cavablarını telefonla yazmaq üçün sürətli bir yazarınız/yazıcınız olmalıdır. Bu, müsahibələr aparmaq və cavabları yazmaq üçün əlavə işçilərin işə götürülməsini tələb edə bilər ki, bu da sonradan bir elektron tablo və ya rəy kataloqu şəklində tərtib edilməlidir

Marketinq Planı yaradın Adım 8
Marketinq Planı yaradın Adım 8

Addım 4. Şəxsi müsahibələr aparın

Bunun çox ətraflı bir şey olması lazım deyil. Sifarişlərini səsləndirərkən və ya onlara normal kömək etdiyiniz zaman müştərilərlə söhbət edə bilərsiniz. Ancaq üz-üzə ünsiyyət, müştəriləri sorğu-suala çəkmək və işinizdə ən yaxşısını görmək istədiklərini öyrənmək üçün əla bir yol ola bilər.

Telefon görüşməsi kimi, şəxsi bir müsahibə də müştərilərinizin dedikləri və təklif etdikləri rəyləri yazılı şəkildə hesablamanızı tələb edəcək. Bu, onu təsirsiz və ya həyata keçirmək mümkün olmayan bir plan halına gətirmir; yalnız bu yola getməyə qərar verərsənsə, əvvəlcədən planlaşdırmalı olacağın deməkdir

Hesab

0 / 0

2 -ci hissə viktorina

Geniş və xüsusi müştəri bazanız varsa, hansı növ sorğulardan istifadə etməlisiniz?

Poçt sorğuları.

Düzdür! Xüsusi müştərilər, səslərinin eşidilməsini istədikləri üçün doldurub geri göndərmələri lazım olan poçt sorğularına daha çox cavab verirlər. Ayrıca, poçt vasitəsilə çox geniş bir auditoriyaya çata bilərsiniz. Başqa bir viktorina sualı üçün oxuyun.

E -poçt anketləri.

Mütləq deyil! E-poçt anketləri, geniş və xüsusi bir müştəri bazası deyil, texnologiyanı bilən bir auditoriya üçün ən yaxşısıdır. Daha yaxşı bir seçim var!

Telefon sorğuları.

Tam olaraq yox! Geniş və xüsusi müştəri bazanız olmadıqda, işiniz şəxsən ünsiyyətə güvənirsə, telefon sorğularını nəzərdən keçirə bilərsiniz. Ancaq bir çox insanlar ev telefon danışıqlarını əsəbilik kimi görürlər, buna görə də yüngülcə addımlayın. Doğru cavabı tapmaq üçün başqa cavabı vurun …

Şəxsi sorğular.

Xeyr! Müştəri bazanız genişdirsə, bir çox müştərinizə şəxsən daxil ola bilməyəcəksiniz. Fərqli bir anket strategiyasından istifadə etməlisiniz. Başqa cavabı sınayın…

Daha çox viktorina istəyirsiniz?

Özünüzü sınamağa davam edin!

4 -dən 3 -cü hissə: Marketinq Planınızı Beyin Fırtınası

Marketinq Planı yaradın Adım 9
Marketinq Planı yaradın Adım 9

Addım 1. Məlumatlarınızı toplayın

Keçirdiyiniz anketləri nəzərdən keçirin və işinizi necə inkişaf etdirmək istədiyinizi müəyyənləşdirin. Bunu, mövcud və proqnozlaşdırılan bazar meylləri, yaxın gələcəkdə ortaya çıxa biləcək proqnozlaşdırılan xərclər, hansı coğrafi bölgə və demoqrafik cəhətdən ən çox uğur qazandığınız və bu bölgədə və ya hədəfdə fəaliyyət göstərən hər hansı bir rəqib daxil olmaqla, hər hansı bir real maneə ilə müqayisə edin. eyni demoqrafiya.

Marketinq Planı yaradın Adım 10
Marketinq Planı yaradın Adım 10

Addım 2. Rolları təyin edin

Marketinq planınızla irəliləyərkən, işinizin marketinqindən məsul olan hər kəsə xüsusi rollar vermək istəyəcəksiniz. Marketinq planınızdakı hər bir rola kimin ən uyğun olacağını müəyyənləşdirin və bu rolun vəzifələrinin nə olacağını müəyyənləşdirin. Hər bir rolun məsuliyyəti üçün uğuru necə ölçəcəyinizi də təyin etməlisiniz

Marketinq Planı Yaratın Adım 11
Marketinq Planı Yaratın Adım 11

Addım 3. Marketinq məqsədlərinizi bəyan edin

Bir marketinq planı quraraq nəyə nail olmağı düşünürsünüz? Müştəri bazanızı genişləndirmək, mövcud müştərilərinizə yeni xidmətlər/promosyonlar haqqında məlumat vermək, yeni bir bölgəyə/demoqrafik və ya başqa bir şeyə genişlənmək son məqsədinizdirmi? Hədəfləriniz planınızın yaradılmasına rəhbərlik edəcək.

  • Marketinq məqsədləriniz daha böyük iş məqsədlərinizə uyğun olmalıdır.
  • Marketinq məqsədlərinizi inkişaf etdirərkən hədəflərinizin maddi və ölçülə bilən olduğundan əmin olun. Əks təqdirdə, satışlarınızı şərh etmək çətin olacaq və hansı yanaşmaların və strategiyaların təsirli olduğunu dəqiq bilməyəcəksiniz
  • Satış dollarlarının artması, satılan/istehsal olunan vahidlərin sayının artması, ictimaiyyətin məlumatlılığının artırılması və ya müştərilərlə yeni hesabların sayı kimi nəticələrdən istifadə edin.
  • Məsələn, məqsədiniz "Yeni müqavilələri 10% artırmaq və ya sosial mediadakı varlığını artırmaq" ola bilər.
Marketinq Planı Yaradın 12
Marketinq Planı Yaradın 12

Addım 4. Perspektivlərinizə necə çatacağınızı müəyyənləşdirin

Strateji planınız hər üç müştəri perspektivini hədəf almalıdır: soyuq perspektivlər (işinizi heç bilməyənlər, reklam və birbaşa marketinq yolu ilə əldə edilənlər), isti perspektivlər (işinizlə tanış olanlar və ya ən azından məruz qalanlar) keçmişdəki reklamlarınız və marketinqiniz) və isti perspektivlər (işinizi bilən və sizinlə işləməyə hazır olan maraqlı müştərilər/müştərilər). İstifadə etdiyiniz marketinq strategiyalarının müəyyənləşdirilməsində rol oynaya biləcək bütün perspektivlərinizə necə çatacağınıza dair beyin fırtınası etməlisiniz.

Məsələn, soyuq perspektivlərə çatmaq üçün sosial mediadan, radio reklamlarından, işarələrdən və ya broşür paylamasından istifadə etməyi seçə bilərsiniz. Keçmişdə sizinlə maraqlanan və ya sizinlə işləyən potensial müştərilər, müştəri məhsulunuzun və ya xidmətinizin probleminin ən yaxşı həlli olduğuna inandırmaq üçün araşdırmalarınızdakı məlumatlardan istifadə etmək üçün öyrədilmiş satıcılar ilə fəal şəkildə əlaqə saxlaya bilər

Marketinq Planı Yaradın Adım 13
Marketinq Planı Yaradın Adım 13

Addım 5. Məqsədlərinizə çatmaq üçün marketinq strategiyaları hazırlayın

Marketinq məqsədlərinizə və perspektivlərinizə qərar verdikdən sonra, məqsədlərinizə çatmaq və perspektivlərinizə çatmaq üçün əslində nə edə biləcəyinizi müəyyən etmək üçün bu düşüncə prosesini izləmək istəyəcəksiniz. Bir çox fərqli marketinq strategiyası var, lakin ən çox yayılmışları bunlardır:

  • Korporativ və ya mağazadakı hadisələr müştəriləri cəlb etmək üçün əla bir yoldur. Bu, şam yeməyi, ictimai fəaliyyət və ya müştəriləri təəccübləndirəcək, işçilərinizi həvəsləndirəcək/birləşdirəcək və ya potensial müştərilərə/müştərilərə marağınızı artıracaq hər hansı bir hadisə ola bilər.
  • Sosial promosyonlar demək olar ki, həmişə uğurlu olur. Məhsullarınız və ya xidmətlərinizlə müştəriləri həyəcanlandırarkən, işinizi tanıtdıqları üçün. Bu yarışmalar mağazada və ya sosial media vasitəsi ilə edilə bilər və ümumiyyətlə işinizin tez-tez baş verməsi və ya sizi sosial mediada izləməsi qarşılığında bir növ kiçik "mükafat" təqdim etməyi əhatə edir.
  • Məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi istifadə edən nüfuzlu bir şəxsdən və ya bir qrup adamdan qısa müddətli sponsorluq haqqı ödəməyi düşünün. Bu təsdiqlər hətta sosial media vasitəsi ilə tamamilə onlayn olaraq edilə bilər. Hər bir işin büdcəsinə uyğun gələ bilməz, çünki bahalı bir seçim ola bilər, amma dünyanın bir çox müəssisəsi üçün işlədiyi sübut edilmişdir.
  • Ağıllı və ya cəlbedici reklamların dəyərini göz ardı etməyin. Müəyyən bir kampaniyada işinizin səsini və vizual üslubunu tapmaq çox təsirli ola bilər.
Marketinq Planı Yaratın Adım 14
Marketinq Planı Yaratın Adım 14

Addım 6. Sosial medianın rolunu düşünün

Müxtəlif sosial media platformaları işinizi reklam etmək üçün olduqca təsirli və ucuz bir vasitə ola bilər və ümumi marketinq planınızın bir hissəsi olmalıdır. Sosial media, xüsusi reklamlar, endirimlər, promosyonlar və hədəf auditoriyanızla ünsiyyət üçün faydalı ola bilər.

  • Sosial mediada aktiv olmaq, işinizi müştərilərin düşüncəsində saxlayır. Müştərilərinizin qarşılaşa biləcəyi problemlər və işinizin necə həll edə biləcəyi ilə bağlı blog yazıları yazmağı və ya bağlantılar yerləşdirməyi düşünün.
  • Müzakirə mövzuları, promosyonlar və sorğular, müştərilərinizi işinizə cəlb etməyin yolları ola bilər, eyni zamanda üstünlükləri haqqında daha çox məlumat əldə etmək və markanızla əlaqələrini dərinləşdirmək olar.
Marketinq Planı Yaradın Adım 15
Marketinq Planı Yaradın Adım 15

Addım 7. Büdcə təyin edin

İşinizi necə bazara çıxarmaq və müştərilərlə əlaqə qurmaqla bağlı möhtəşəm fikirləriniz ola bilər, ancaq büdcəniz məhduddursa, strategiyanıza yenidən baxmalısınız. Büdcəniz real olmalı və həm işinizin mövcud vəziyyətini, həm də işinizin gələcəyində gördüyünüz potensial artımı əks etdirməlidir.

  • Cari maliyyə vəziyyətinizi qiymətləndirin. Büdcənizin real olmasını istəyirsiniz və bu, hazırda xərcləyə biləcəyinizi nəzərə almaq deməkdir. Marketinq planınızın yeni bir iş axını gətirəcəyinə ümid edərək büdcənizi əsirgəməyin, çünki planınız o qədər də uğurlu deyilsə, pulunuzu qan tökə bilərsiniz.
  • Marketinq vəsaitlərinizi ayıraraq kiçik işlərə başlayın və imkanlarınız daxilində çalışın. Yeni müştərilərə çatmaqla ən yüksək müvəffəqiyyət dərəcəsinə sahib olduğunuzu bildiyiniz sınanmış və həqiqi reklamlara gedin.
  • Planınızdan yayınmaqdan qorxmayın. Hər şey bir reklam sahəsində işləmirsə (məsələn, qəzet reklamlarınızın lazımi insanlara çatmadığını söyləyin), o zaman əks istiqamətdə yatıracağınız vaxt və pulu başqa, daha məhsuldar bir yerə bölməyə çalışın. reklam vasitələri.

Hesab

0 / 0

3 -cü hissə viktorina

Marketinq məqsədləriniz olmalıdır:

Daha böyük iş məqsədlərinizə uyğunlaşdırın.

Tamamilə! Marketinq məqsədlərinizi inkişaf etdirərkən, onların daha böyük iş məqsədlərinizə uyğun gəldiyindən əmin olmalısınız. Məsələn, daha böyük bir bazar payı qazanmaq üçün ümumi bir iş məqsədiniz varsa, bu daha böyük məqsədə çatmağınıza kömək etmək üçün daha kiçik marketinq məqsədləri yaradın. Başqa bir viktorina sualı üçün oxuyun.

Təfsirə açıq olun.

Qətiyyən yox! Marketinq məqsədləriniz həm maddi, həm də ölçülə bilən olmalıdır. Əks təqdirdə satışlarınızı şərh etmək çətin olacaq və ən təsirli olan yanaşma və strategiyaları təyin edə bilməyəcəksiniz. Yenidən cəhd elə…

Sosial media strategiyalarını daxil edin.

Mütləq deyil! Sosial media strategiyalarının hər bir iş üçün mənası yoxdur. Həm müştərilərlə, həm də müştərilərlə əlaqə qurmaq üçün sosial mediadan istifadə etməyin sizin üçün ən yaxşı olub olmadığını qiymətləndirməlisiniz. Başqa bir cavab seçin!

Satışların artmasına diqqət yetirin.

Tam olaraq yox! Marketinq məqsədlərinizin satışların artmasına mütləq diqqət yetirməsinə ehtiyac yoxdur. Məsələn, daha böyük bir auditoriyaya və ya demoqrafiyaya reklam etmək məqsədiniz ola bilər. Doğru cavabı tapmaq üçün başqa cavabı vurun …

Daha çox viktorina istəyirsiniz?

Özünüzü sınamağa davam edin!

4 -dən 4 -cü hissə: Marketinq Planınızı Yazın

Marketinq Planı yaradın Adım 16
Marketinq Planı yaradın Adım 16

Addım 1. İcraçı Xülasə ilə başlayın

Bu bölmədə məhsul və ya xidmətiniz haqqında əsas məlumatlar yer alacaq və bir və ya iki bənddə bütün sənədin ümumi xülasəsi veriləcəkdir. Bunu əvvəlcə yazmaq, yazmaq istədiyiniz daha detallı bölmələri geniş şəkildə nəzərdən keçirməyə kömək edə bilər.

İşçilərinizə, məsləhətçilərinizə və həmkarlarınıza və planınıza ümumi bir fikir verməyiniz faydalıdır

Marketinq Planı Yaradın 17
Marketinq Planı Yaradın 17

Addım 2. Hədəf bazarınızı təsvir edin

Növbəti hissə, hədəf bazarınızı təsvir etmək üçün araşdırmalarınızdan istifadə edəcək. Bunun kompleks olması lazım deyil və sadə, işarələnmiş addımlar yaxşı işləyəcək. Bazarınızın demoqrafik göstəricilərini (yaş, cins, yer və ya aid olduğu təqdirdə peşə daxil olmaqla) izah edərək başlaya bilərsiniz və sonra təklif etdiyiniz məhsul və ya xidmətlərlə bağlı üstünlüklərini təsvir edə bilərsiniz.

Marketinq Planı Yaratın 18
Marketinq Planı Yaratın 18

Addım 3. Məqsədlərinizi sadalayın

Bu bölmə bir səhifədən artıq olmamalıdır. Burada, qarşıdakı ildə şirkətinizin bütün marketinq hədəflərini sadalayacaqsınız. Məqsədlərinizi təyin etmək üçün SMART qısaltmasını tətbiq etməyi unutmayın - Xüsusi, Ölçülə bilən, Əldə edilə bilən, Realist və Vaxtında.

SMART hədəfi "2016 -cı ilin sonuna qədər ictimai sektor müştərilərinə ümumi satışları 10% artırmaq" olacaq

Marketinq Planı yaradın Addım 19
Marketinq Planı yaradın Addım 19

Addım 4. Marketinq strategiyanızı müəyyənləşdirin

Bu bölmə planınızın "necə" cavabını verir və marketinq üçün ümumi strategiyanızı əks etdirir. Burada məqsədiniz, işinizin əsas üstünlüyü olan Unikal Satış Təklifinizə (və ya USP) diqqət yetirməkdir. Beyin fırtınası və marketinq planınızı planlaşdırdıqdan sonra bu daha aydın olmalıdır. Strategiyanız USP -ni satacaq.

  • Bu bölmədə müştərilərə necə çatacağınızı (ticarət sərgilərinə, radio reklamlarına, soyuq zənglərə, onlayn reklamlara) və onları inandırmaq üçün istifadə edəcəyiniz ümumi yanaşmanı təsvir etmək istəyirsiniz. Burada, müştərilərinizin ehtiyaclarını müəyyənləşdirdiyinizə və USP -nin ehtiyaclarını ödəməyə necə kömək edə biləcəyinizə diqqət yetirmək istəyəcəksiniz.
  • Bu bölmədə əsas şey mümkün qədər konkret olmaqdır.
Marketinq Planı Yaratın 20 -ci addım
Marketinq Planı Yaratın 20 -ci addım

Addım 5. Büdcəni yazın

Bu hissəyə xərcləməli olduğunuz ümumi pul məbləğini və bu dollarların necə xərclənəcəyini daxil etmək istəyəcəksiniz. Xərclərinizi kateqoriyalara bölmək və hər bir kateqoriya üçün xərclənən ümumi məbləği sadalamaq daha yaxşıdır.

Məsələn, 5 min dollar sərgilərə, 5 min dollar radio reklamlarına, 200 dollar, broşürlərə, 1 min dollar yeni promosyona və 2 min dollar veb saytınızı optimallaşdırmağa xərcləyə bilərsiniz

Marketinq Planı yaradın Adım 21
Marketinq Planı yaradın Adım 21

Addım 6. İllik planı qoruyun (ən azından)

Planınızın maneəsiz gedəcəyini gözləməyin. Əksər marketinq mütəxəssisləri bir işin ildə ən azı bir dəfə marketinq planına yenidən baxmasını tövsiyə edir. Bu, əldə edilənləri nəzərdən keçirməyinizə, mövcud məlumatlara əsaslanaraq işlərin necə davam edə biləcəyini qiymətləndirməyə və marketinq planınızda hər hansı bir dəyişiklik edilməsinin lazım olub -olmadığını müəyyən etməyə kömək edəcək.

İllik rəylərinizdə obyektiv olun. Bir şey işləmirsə və ya kimsə şirkətinizin standartlarına uyğun deyilsə, işlərin niyə işləmədiyini və ya işçinin niyə vəzifələrini yerinə yetirmədiyini müzakirə etməlisiniz. Və ya işlər həqiqətən yoldan çıxırsa, şirkətin bütün marketinq planını yenidən düşünməyiniz lazım ola bilər. Müstəqil bir məsləhətçi işə götürməyin faydalı və dəyərinə dəyər olduğu yer budur. Məsləhətçi planınızı nəzərdən keçirə bilər və uğurunu və ya uğursuzluğunu qiymətləndirə bilər və lazım olduqda planınızı yenidən qurmağa kömək edə bilər

Hesab

0 / 0

4 -cü hissə viktorina

Marketinq strategiyanıza nələri daxil etməlisiniz?

Məhsul və ya xidmətiniz haqqında əsas məlumatlar.

Tam olaraq yox! Məhsulunuz və ya xidmətiniz haqqında əsas məlumatları və marketinq planınızın ümumi xülasəsini marketinq strategiyanıza deyil, icra xülasəsinə daxil edəcəksiniz. Yenə tap!

Hədəf auditoriyanız.

Tam olaraq deyil! Marketinq planınıza hədəf auditoriyanız haqqında məlumat daxil edirsiniz, mütləq marketinq strategiyanız deyil. Daha yaxşı bir seçim var!

İşinizin əsas üstünlüyü.

Bəli! Marketinq strategiyanız, unikal satış təklifinizə (USP) yönəlmiş marketinq planınızın bir hissəsidir. Marketinq strategiyanız, biznesinizin əsas üstünlüyü olan USP -ni satacaq. Başqa bir viktorina sualı üçün oxuyun.

İş məqsədləriniz.

Yenidən cəhd elə! İş məqsədləriniz marketinq planınızın bir hissəsidir, ancaq marketinq strategiyanızın bir hissəsi deyil. Yenə tap!

Daha çox viktorina istəyirsiniz?

Özünüzü sınamağa davam edin!

Video - Bu xidmətdən istifadə edərək bəzi məlumatlar YouTube ilə paylaşıla bilər

İpuçları

  • Marketinq planınıza hər bir şöbənin (və hər bir işçisinin ehtiyaclarını) fikirlərini birləşdirməyi unutmayın. Bu planın iş planınızla və missiyanızla, vizyonunuzla və əsas dəyərlərinizlə mükəmməl bir şəkildə birləşməsini təmin etmək də çox vacibdir.
  • Marketinq Planınızı hazırlamağın bir hissəsi olaraq tamamlaya biləcəyiniz bütün qrafikləri, qrafikləri və s. Yuxarıdakı bölmələrdən hər hansı birini izah etmək və ya genişləndirmək üçün lazım olan bütün qrafikləri, qrafikləri və s.

Xəbərdarlıqlar

  • Strategiyalarınızın müvəffəqiyyətli olub olmadığını müəyyən etmək və müvəffəqiyyətsiz planınızın hər hansı bir komponentini yenidən qiymətləndirmək üçün ən azı ildə bir dəfə marketinq planınızı qiymətləndirməlisiniz.
  • Marketinq planınızın inkişafı üçün vacib olan bir çox amillər dinamikdir. Zaman keçdikcə bu amillər dəyişdiyindən marketinq planınızı yeniləməlisiniz.

Tövsiyə: