Hökumət Müqavilələrinə Necə Təklif Veriləcək: Perspektivlər Tapmaq + Tender Məsləhətləri

Mündəricat:

Hökumət Müqavilələrinə Necə Təklif Veriləcək: Perspektivlər Tapmaq + Tender Məsləhətləri
Hökumət Müqavilələrinə Necə Təklif Veriləcək: Perspektivlər Tapmaq + Tender Məsləhətləri

Video: Hökumət Müqavilələrinə Necə Təklif Veriləcək: Perspektivlər Tapmaq + Tender Məsləhətləri

Video: Hökumət Müqavilələrinə Necə Təklif Veriləcək: Perspektivlər Tapmaq + Tender Məsləhətləri
Video: Ev çornakat etmək - 3 kub taxta - 350 manatdan #taxta #ev 2024, Mart
Anonim

ABŞ federal hökuməti hər il məhsul və xidmətlər almaq üçün yüz milyardlarla dollar xərcləyir. Bu məbləğdən kiçik müəssisələr, demək olar ki, yüz milyard dollarlıq müqavilələr alır. Düzgün hazırlıq ilə, hökuməti müştərilərinizdən biri kimi qəbul edə biləcək əsaslı bir təklif təqdim edə bilərsiniz.

Addımlar

2 -dən 1 -ci hissə: Müqavilə İmkanlarını Tapmaq

Hökumət Müqavilələri üzrə Teklif 1 -ci addım
Hökumət Müqavilələri üzrə Teklif 1 -ci addım

Addım 1. Federal İş İmkanları veb saytını (FBO) axtarın

Https://beta.sam.gov/ ünvanına daxil olun. Federal agentliklər müqavilə imkanlarını sadalamaq üçün saytdan istifadə edirlər. Ən azı 25 000 ABŞ dolları dəyərində olan bütün federal müraciətlər bu saytda dərc olunur.

Siyahılarına daxil olmaq üçün pul alan şəxsi saytlardan ehtiyatlı olun. Qeydiyyatdan keçməzdən əvvəl təklif olunanları diqqətlə nəzərdən keçirin

Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 2
Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 2

Addım 2. GSA Cədvəlinə daxil olun

Ümumi Xidmətlər İdarəsi (GSA) satıcılarla qiymət və şərtləri müzakirə edir və sonra federal qurumlar lazım olduqda məhsul və ya xidmətlər ala bilərlər. Kiçik müəssisələr üçün bəzi cədvəllər ayrılır, buna görə də onlara keçməyə cəhd edə bilərsiniz.

GSA Cədvəlinə daxil olmaq haqqında daha çox məlumat üçün Vendor Toolbox -a daxil olun:

Hökumət Müqavilələri üzrə Teklif 3 -cü addım
Hökumət Müqavilələri üzrə Teklif 3 -cü addım

Addım 3. Subpodratçı iş axtarın

Bir çox podratçı subpodratçı olaraq digər müəssisələri işə götürür. Subpodratçı olaraq çalışaraq dövlət müqavilələri üzərində işləmək və nüfuzunuzu artırmaq təcrübəsi qazanacaqsınız. SUB-Net saytında subpodratçı imkanlarını axtarın:

İşinizi açan kimi subpodratçı iş axtarışına başlaya bilərsiniz

Hökumət Müqavilələri üzrə Təklif 4
Hökumət Müqavilələri üzrə Təklif 4

Addım 4. Bir təklifi uyğunlaşdırma xidməti ilə işləyin

Yerli Satınalma Texniki Yardım Mərkəzi (PTAC) təkliflərin uyğunlaşdırılmasını təklif etməlidir. Verilənlər bazası vasitəsilə PTAC -lar federal, əyalət və yerli istəkləri tapa bilərlər. Ofisinizdən asılı olaraq, təklif uyğunluğu pulsuz ola bilər və ya bir haqq ödəməyiniz lazım ola bilər.

Ən yaxın PTAC-ı https://www.aptac-us.org/ saytında tapın

Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 5 -ci addım
Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 5 -ci addım

Addım 5. Şirkətinizin uyğun olub olmadığını qiymətləndirin

Bir şey əldə etmək ümidi ilə bütün müqavilələr üçün müraciət etməyə tələsməməlisiniz. Bunun əvəzinə, yalnız işinizin yerinə yetirə biləcəyi müqavilələr üçün müraciət edin. Müqavilə alsanız və uğursuz olsanız, ehtimal ki, başqa bir şansınız olmayacaq.

İdeal olaraq, kiçikdən başlamalısınız. Hökumət müqavilələr üzrə keçmiş fəaliyyətinizi qiymətləndirəcək, buna görə əvvəlcə idarə oluna bilən bir şey seçdiyinizə əmin olun. Məsələn, dəyəri 3 min dollar və ya daha az olan layihələrə təklif verə bilərsiniz

2 -dən 2 -ci hissə: Təklifinizi hazırlamaq

Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 6 -cı addım
Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 6 -cı addım

Addım 1. Mükafat İdarəetmə Sistemi (SAM) profili yaradın

SAM, ABŞ federal hökuməti ilə iş aparan satıcılar üçün əsas məlumat bazasıdır. Vergi identifikasiya nömrənizi, D-U-N-S nömrənizi və digər məlumatlarınızı yükləməlisiniz.

  • D-U-N-S nömrənizi https://fedgov.dnb.com/webform/pages/CCRSearch.jsp ünvanından pulsuz əldə edin.
  • Profilinizi hər 12 aydan bir yeniləməyi unutmayın, əks halda aktiv olmayacaq.
Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 7 -ci addım
Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 7 -ci addım

Addım 2. Bacarıq bəyannamənizi hazırlayın

Bu bir səhifəlik bəyanat işinizə və keçmiş fəaliyyətinizə ümumi bir baxış təqdim edir. Bunu SAM profilinizə daxil edəcəksiniz. Bir nümunə https://www.hhs.gov/grants/contracts/get-ready-to-do-business/sample-capability-statement/index.html ünvanında mövcuddur. Bacarıq bəyannamənizdə aşağıdakılar olmalıdır:

  • Adı, əlaqə məlumatı və veb sayt kimi şirkət məlumatları.
  • İş tarixiniz və məhsullarınız və ya xidmətləriniz haqqında qısa bir məlumat.
  • Əsas işçilərin qısa tərcümeyi -halları.
  • Hər hansı bir sertifikat və ya icazə.
  • D-U-N-S nömrəniz.
  • İşçilərinizin, satıcılarınızın və distribyutorlarınızın siyahısı.
  • Üç illik keçmiş performans siyahısı.
  • Müştərilərin siyahısı.
Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 8 -ci addım
Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 8 -ci addım

Addım 3. Təklif sorğusunun növünü müəyyənləşdirin

Hökumət xidmət istədikdə, bir təklif paketi adlanan bir təklif hazırlayır. Təklifinizin cavab verdiyinə əmin olmaq üçün müxtəlif növ müraciətləri müəyyən etməlisiniz. Ümumiyyətlə, dörd növ var:

  • Kotirovka sorğusu (RFQ). Müqavilələr 150.000 ABŞ dollarından aşağı olduqda, hökumət adətən məlumat və qiymət tələb edəcək. Cavabınız əsl təklif hesab edilmir.
  • Təklif Sorğusu (RFP). Hökumətin nəyə ehtiyacı olduğu və təklifinizə hansı məlumatları daxil etməyiniz lazım olduğu bildiriləcək. RFP nəticədə müqavilə ilə başa çatır.
  • Təklif Dəvəti (IFB). IFB -yə "möhürlənmiş təklif sorğusu" da deyilir. Hökumət idarəsi ilə çox müzakirə etmədən bir IFB təqdim edirsiniz. Müqavilənin verilməsi zamanı adətən qiymət ən vacib amildir.
  • Məlumat İstəyi (RFI). Hökumət sizə birbaşa müraciət edə bilər. Bu vəziyyətdə, müəyyən bir müqavilə ilə maraqlanıb maraqlanmadığınızı müəyyən etmək üçün RFI istifadə olunur.
Hökumət Müqavilələri üzrə Təklif Adım 9
Hökumət Müqavilələri üzrə Təklif Adım 9

Addım 4. Nəyi təqdim etməli olduğunuzu oxuyun

Təklif, təklifinizə hansı məlumatların daxil ediləcəyini və cavab vermə tarixini göstərməlidir. Hər hansı bir əlavə və ya cədvəl daxil olmaqla bütün tələbləri oxuyun. Müraciətdə sizə lazım olan bütün məlumatlar olmalıdır.

Suallarınız varsa, daha çox məlumat üçün müqavilə mütəxəssisi ilə əlaqə saxlayın

Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 10 -cu addım
Hökumət Müqavilələri üzrə təklif 10 -cu addım

Addım 5. Keçmiş təklifləri araşdırın

Rəqabətli bir təklif təqdim etmək istəyəcəksiniz, buna görə də əvvəlcədən qazanılmış təkliflər haqqında bir fikir sahibi olmalısınız. USASpending.gov veb saytında bir müqavilə qazanan işin adını və müqavilənin məbləğini bildirəcək axtarış edilə bilən bir verilənlər bazası var. Təklif məlumatlarını FBO veb saytında da tapa bilərsiniz.

Hökumət Müqavilələri üzrə Teklif 11
Hökumət Müqavilələri üzrə Teklif 11

Addım 6. Təklifdəki hər bir tələbə cavab verin

"Hamıya uyğun bir ölçü" təklifi yoxdur. Bunun əvəzinə, müraciəti oxuyun və tələb olunan bütün məlumatları verin. Əks təqdirdə, təklifiniz əlavə nəzərdən keçirilmədən ləğv ediləcək.

Təklif, təklifinizi harada təqdim edəcəyinizi və son tarixi göstərməlidir. Təklifinizi nəzərə almaq üçün təlimatları izləyin

Hökumət Müqavilələri üzrə Teklif 12
Hökumət Müqavilələri üzrə Teklif 12

Addım 7. Əlverişli qiymət təxminləri yaratmaq üçün kifayət qədər vaxt sərf edin

Hökumət üçün cəlbedici, lakin yenə də xərcləri ödəməyə və qazanc əldə etməyə imkan verən bir qiymət strategiyası hazırlamaq üçün mümkün qədər çox məlumat əldə edin. Keçmiş qazanan təklifləri, eləcə də bazar faizlərinin nə olduğunu araşdırın.

Hökumət Müqavilələri üzrə Teklif 13
Hökumət Müqavilələri üzrə Teklif 13

Addım 8. Rədd edildiyiniz təqdirdə bir məlumat istəyin

İlk təklifinizi qazanmasanız təəccüblənməyin. İlk müqaviləni qazanmağınız orta hesabla iki il çəkə bilər. Hökumət təşkilatından səhv etdiyinizi və gələcəkdə necə inkişaf edə biləcəyinizi araşdırmasını xahiş edin. Hökumət podratçısı olmaq üçün həqiqətən ciddisinizsə, yalnız məlumat tələb edin.

Bir məlumatlandırma sessiyası, müdafiəyə girmək və ya hökumətdən sizi niyə rədd etmələrinə etiraz etmək üçün vaxt deyil. Müdafiəyə girə biləcəyinizi düşünürsünüzsə, məlumatlandırma prosesini tamamilə atlamalısınız

İpuçları

  • Ən yaxın Kiçik İşlətmə İnkişaf Mərkəzi (SBDC) və ya Satınalma Texniki Yardım Mərkəzi, hökumət müqavilələri üçün bir təklif hazırlamaq üçün bir təlim verə bilər. Ən yaxın SBDC-ni https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc ünvanında tapın.
  • Mövcud hökumət satıcıları ilə əlaqə qurun və təklif verərkən nəyin düzgün və nəyi səhv etdiyini öyrənin.

Tövsiyə: