İşinizi satışa çıxarmaq üçün sosial mediadan necə istifadə etmək olar: 10 addım

Mündəricat:

İşinizi satışa çıxarmaq üçün sosial mediadan necə istifadə etmək olar: 10 addım
İşinizi satışa çıxarmaq üçün sosial mediadan necə istifadə etmək olar: 10 addım

Video: İşinizi satışa çıxarmaq üçün sosial mediadan necə istifadə etmək olar: 10 addım

Video: İşinizi satışa çıxarmaq üçün sosial mediadan necə istifadə etmək olar: 10 addım
Video: Çörək 2024, Mart
Anonim

Kiçik bir işiniz varsa, daha çox oflayn marketinq səylərinizi onlayn bir varlığa keçirərək pula qənaət edə bilərsiniz. Bir sosial media hesabı açmaq pulsuz, asandır və şirkətinizin onlayn varlığını effektiv şəkildə artırmağa kömək edə bilər. İşinizi sosial media vasitəsi ilə necə satışa çıxarmağı öyrənmək, potensial gələcək müştərilərinizi hədəf alarkən, hazırkı müştərilərinizə çatmağınıza kömək edə bilər.

Addımlar

3 -dən 1 -ci hissə: Sosial Media Platformanızı Qurmaq

İşinizi Pazarlamaq üçün Sosial Mediyadan İstifadə Edin 1
İşinizi Pazarlamaq üçün Sosial Mediyadan İstifadə Edin 1

Addım 1. Hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin

Ümumiyyətlə, işinizin hədəf auditoriyası var: işiniz var mövcud müştərilər (cari aktivləriniz) və sizin potensial müştərilər (hədəf müştəriləriniz). Uğurlu bir sosial media marketinq kampaniyası, mövcud müştərilərə işinizi tanıtmaq üçün potensial müştərilərlə əlaqə qurmaqla yanaşı, onları eşitdiklərini və qiymətləndirildiklərini hiss etdirməlidir.

  • Mövcud müştəri bazasının tanınması ilə başlayın. Ümumiyyətlə gənclər və ya orta yaşlılardır? Kiçik?
  • Mövcud müştəri bazasının istifadə edə biləcəyi sosial media növlərini düşünün. Müştərilər həmişəki kimi alış -veriş edərkən soruşaraq qeyri -rəsmi bir sorğu keçirə bilərsiniz.
  • Potensial müştəri bazanız haqqında bəzi proqnozlar verməlisiniz, ancaq bir az onlayn araşdırma kömək edə bilər. Ən böyük rəqiblərinizin sosial media platformalarına baxmağa çalışın, müştərilərinin hansı demoqrafik xüsusiyyətlərini onlayn izlədiyini görün.
  • Sosial mediadan necə istifadə etməyiniz hansı iş növünüzdən asılıdır. Müştərinizin kim olduğunu və onlarla nəyin rezonans doğuracağını müəyyənləşdirin, sonra potensial müştərilərinizə xitab edən və xüsusi məhsullar və satışları ehtiva edən məzmun yaratmağa başlayın. Markanızın nə olduğunu və rəqabətdən necə fərqləndiyinizi izah edən məzmun da hazırlaya bilərsiniz.
İşinizi Satışa çıxarmaq üçün Sosial Media istifadə edin 2 -ci addım
İşinizi Satışa çıxarmaq üçün Sosial Media istifadə edin 2 -ci addım

Addım 2. Sosial media platformalarınıza üzv olun

Hədəf auditoriyanızı müəyyən etdikdən sonra sosial media hesabına yazılmağa hazırsınız. Sosial media hesabları pulsuzdur və ümumiyyətlə idarə etmək asandır, ancaq iş hesabları ilə əlaqədar olaraq hər bir platformanın qaydalarını və istifadəçi şərtlərini yoxlamaq istəyəcəksiniz; şəxsi hesablardakılardan fərqli ola bilər. Ən çox yayılmış sosial media platformalarından bəziləri bunlardır:

  • Facebook: Bu sayt ümumiyyətlə ən populyar sosial media platforması sayılır və bütün demoqrafiyanı (65 yaşdan yuxarı böyüklər də daxil olmaqla) ən çox cəlb edənlərdən biridir. Birdən çox demoqrafiyada daha geniş bir auditoriyaya çatmağa çalışırsınızsa bu platforma ən yaxşısıdır.
  • Twitter: Bu başqa bir populyar sosial media platformasıdır, lakin əsasən minilliklər və digər gənc nəsillər arasında populyardır. Əlçatanlığı o qədər də geniş olmasa da, Twitter işiniz üçün faydalı ola biləcək niş icmalarını onlayn olaraq gücləndirir.
  • Google+: Google ilə əlaqəli olduğu üçün Google+, işinizin axtarış motoru optimallaşdırma (SEO) nəticələrini artırmaq üçün ən yaxşı sosial media platforması hesab olunur. Google+ hesabınız varsa, xüsusən də yerli müştərilərlə əlaqə qurmağa çalışan yerli bir şirkət olsanız, Google -dan iş axtaran daha çox insan siyahınızı tapa bilər.
  • İnstagram: 35 yaşdan kiçik yeniyetmələr və böyüklər arasında çox populyardır.
  • Tumblr: Əvvəlcə bir çox istifadəçi üçün çaşqınlıq yaratsa da, Tumblr 13 ilə 25 yaş arasında potensial müştərilərə çatmaq üçün aktiv və məşğul bir yoldur. Bir çox Tumblr istifadəçisi ali təhsillidir və bu sosial media platformasına həvəslə sadiqdir.
  • LinkedIn: Bu platforma tez -tez karyera qurmaq üçün ən təsirli sayılır. LinkedIn, daha geniş bir auditoriyaya çatmaq üçün nəşriyyat platformasından da istifadə etməyə imkan verir. Təhsilli, varlı müştərilərə çatmaq və müəssisələr arasında potensial əldə etmək üçün çox təsirli ola bilər.
  • Pinterest: Paylaşmaq üçün müvafiq şəkilləriniz varsa, bu vizual temalı platforma ən yaxşı işləyir. 30 ilə 50 yaş arası bir qadın auditoriyanı, xüsusən də daha yüksək gəlir əldə edənləri hədəf almaqda yüksək təsirli ola bilər.
  • Yelp: Bu veb sayt müştərilərə fotoşəkillər yerləşdirməyə, işinizi sıralamağa və xidmətlərinə və təcrübələrinə əsaslanaraq rəylər buraxmağa imkan verir. Müəyyən bir iş axtaran bir çox insan (məsələn, yerli çörək zavodu) siyahılar, iş saatları və müştəri rəyləri üçün Yelp -ə müraciət edəcəkləri üçün reklam etmək üçün də əla bir yoldur.
İşinizi Pazarlamaq Üçün Sosial Media İstifadə Edin 3
İşinizi Pazarlamaq Üçün Sosial Media İstifadə Edin 3

Addım 3. Bir sosial media menecerindən istifadə etməyi düşünün

Bir çox insanlar bir sosial media menecerinin onlayn hesabları idarə etmək üçün əlavə işçilərin işə götürülməsini tələb etdiyini düşünür. Əlavə işçi almadan və işinizin onlayn varlığını nəzarətdə saxlamadan onlayn varlığınızı idarə edə bilərsiniz. Onlayn sosial media menecerləri ümumiyyətlə pulsuzdur və işinizin sosial media varlığını yaxşılaşdırmağa kömək edə bilər, eyni zamanda onlayn məlumatlarınızı izləyir.

  • HootSuite və Ping.fm kimi onlayn sosial media menecerləri, bütün sosial media hesablarınızı bir platformada bütün platformalarda idarə etməyə imkan verir.
  • Mesajları və mesajları planlaşdıra, yazılarınızı izləyicilərinizə çatdırmaqda nə qədər müvəffəqiyyətli olduqlarını nəzərdən keçirə və sosial media istifadəçiləri tərəfindən işinizlə bağlı hər hansı bir onlayn qeydə baxa biləcəksiniz.
  • Bu onlayn sosial media menecerləri pulsuzdur, lakin pullu abunə menecerləri də var.
  • SproutSocial kimi pullu bir xidmət, sosial media izləyicilərinizlə əlaqə qurmağın nə qədər uğurlu olduğunu izləmək üçün əlaqə yaratmağa imkan verəcəkdir. İşinizdə FourSquare kimi check-in tətbiqlərindən istifadə edən müştərilərin sayını da izləyə bilərsiniz.

3 -dən 2 -ci hissə: Müştərilərinizə çatmaq

İşinizi Satışa çıxarmaq üçün Sosial Media istifadə edin 4 -cü addım
İşinizi Satışa çıxarmaq üçün Sosial Media istifadə edin 4 -cü addım

Addım 1. İnsanlara sosial mediada olduğunuzu bildirin

Sosial media səhifənizi kor -koranə axtaran insanlarla bir az maraq əldə edə bilərsiniz, ancaq onlayn varlığınızı tanıtmağın ən yaxşı yolu insanlara bu barədə məlumat verməkdir. Müştərilərinizə indi onlayn olduğunuzu söyləyin və ya kassanızın yanında və ya pəncərənizdə bir az qeyd etməyi düşünün. Vizit kartlarınızda sosial media hesablarınız üçün istifadəçi adı və ya idarəçi də verə bilərsiniz.

  • Müştərilərə onlayn iştirakınızı artırdığınızı bildirin.
  • Daimi, sadiq müştərilərinizə dostluq istəklərini izlədiyinizə və ya göndərdiyinizə əmin olun.
İşinizi Pazarlamaq üçün Sosial Mediyadan İstifadə Edin 5
İşinizi Pazarlamaq üçün Sosial Mediyadan İstifadə Edin 5

Addım 2. İnternetdə dostlar və izləyicilər tapın

Bir onlayn hesab yaratdıqdan sonra yazılarınızı görəcək izləyiciləri və dostları cəlb etməlisiniz. Mövcud müştərilərdən başlayın və potensial gələcək müştərilərin getdikcə daha geniş bir auditoriyasına çatmağa çalışın.

  • Əvvəlcə mövcud müştərilərlə əlaqə qurmağa çalışın. Sadiqliklərinin təqdir olunduğunu bilmələrini istəyirsən.
  • Mallarınızı satan və ya tanıdan hər hansı bir müəssisə də daxil olmaqla yerli distribyutorlarınızla əlaqə saxlamalısınız. Məsələn, bir çörəkbişirmisinizsə və çörək məmulatlarını bir qəhvəxanaya topdan satırsınızsa, həmin qəhvə mağazası ilə onlayn şəbəkə qurun və auditoriyanıza daxil olun.
  • Açar sözlər və uzanan terminlər axtararaq, sonra həmin yazıları bəyənərək və paylaşaraq və ya onları yerləşdirən yerli insanları və ya iş adamlarını izləyərək izləyicilərinizi onlayn olaraq genişləndirə bilərsiniz.
İşinizi Pazarlamaq üçün Sosial Mediyadan İstifadə Edin 6
İşinizi Pazarlamaq üçün Sosial Mediyadan İstifadə Edin 6

Addım 3. Sosial mediada yazmağa başlayın

Sosial mediadakı yazılarınız yalnız özünü tanıtmaqdan daha çox olmalıdır. İşinizlə əlaqədar məlumatları, işlədiyiniz sənaye ilə əlaqədar məlumatları yerləşdirə və işinizi tez -tez ziyarət edən və zövq alan müştərilərin fotoşəkillərini paylaşa bilərsiniz (və ya öz fotoşəkillərinizi yerləşdirə bilərsiniz).

  • Məhsulunuzu nümayiş etdirmək üçün fotoşəkillər göndərin. Əgər işiniz məhsul əvəzinə bir xidmətdən ibarətdirsə, işləyən işçilərinizin və ya görülən işi nümayiş etdirən məmnun müştərilərin şəkillərini çəkin.
  • Yalnız izləyicilərinizin biləcəyi bir növ təsadüfən təklif edə bilərsiniz. İstifadəçilərin qazanmaq üçün daxil olmaq üçün bir yazı və ya fotoşəkil paylaşması lazım olduğu həftəlik və ya aylıq bir çekiliş keçirin.
  • Yazılarınıza günün özəlliklərini daxil edin və müştərilərinizi işinizdən xəbərdar edin. Məsələn, bir çörək bişirirsinizsə, o günün xüsusiyyətlərini, o gün hansı növ çörək məhsullarını təklif etdiyinizi və iş saatlarınızı tanıtmaq üçün sosial mediadan istifadə edin.
  • Hədəf auditoriyanızı nəzərə alın. Müştəriləriniz təqaüdçü olmağa meyllidirlərsə, hashtagların nə olduğunu, internet jarqonlarının və ya qısaltmaların nə demək olduğunu bilmirlər.
  • Unutmayın ki, sosial media platformanız işinizin bir nümayəndəsidir. Əylənə bilərsiniz, ancaq yazılarınızı peşəkar saxlayın və heç vaxt siyasət, din və ya şəxsi inanclarınız haqqında təhqiramiz bir şey yazmayın.

3 -cü hissədən 3 -ü: Sosial Medianı İşiniz üçün İşlətmək

İşinizi Marketinq etmək üçün Sosial Mediyadan İstifadə Edin 7
İşinizi Marketinq etmək üçün Sosial Mediyadan İstifadə Edin 7

Addım 1. Müştərilərinizi dinləyin

Müştəri dəstəyi şəbəkəsini inkişaf etdirməyin ən yaxşı yollarından biri, müştərilərinizin dediklərini dinləməkdir. Müştərilərinizin sizə verdiyi rəyi oxuyun və ürəkdən qəbul edin. Bu, geri dönən müştəri ilə dostlarına və ailənizə səni dəstəkləməmələrini söyləyəcək keçmiş bir müştəri arasındakı fərqi ifadə edə bilər.

  • Bütün rəylərə, hətta mənfi şərhlərə müsbət cavab verin. "Mənfi bir təcrübə yaşadığınız üçün çox üzr istəyirik. Zəhmət olmasa bizi bir daha sınamağı düşünün və bu yazını qeyd etsəniz, şəxsən bizimlə daha yaxşı bir təcrübəyə sahib olacağınızı təmin edərəm" kimi bir şey söyləyərək pis rəylərə nəzakətlə cavab verin.
  • Müştərilərə rəyləri və girişləri üçün təşəkkür edirik. Birdən çox müştəri eyni şeyi söyləyirsə, mümkünsə və mümkünsə bu dəyişiklikləri tətbiq etməyi düşünməlisiniz.
  • Sosial media səhifənizdəki müştəri yazılarını bəyəndiyinizə və şərh yazdığınızdan əmin olun. İşinizdə "qeydiyyatdan keçmiş" insanları da axtara bilərsiniz və işinizlə bağlı paylaşdıqları fotoşəkilləri və ya yeniləmələri bəyənə və ya favoritlərə əlavə edə bilərsiniz.
İşinizi Satışa Sosial Mediyadan İstifadə Edin 8
İşinizi Satışa Sosial Mediyadan İstifadə Edin 8

Addım 2. Sosial media varlığınızı ixtisaslaşdırın

Sosial media səhifənizi izləyən hər bir insana müraciət etmək istədiyiniz qədər mümkün olmaya bilər. Əgər belədirsə, ümumiləşdirilmiş bir sosial medianın varlığını və ya xüsusi olaraq hədəf auditoriyanıza xitab etməyinizə qərar verməlisiniz.

  • Müştəri olub -olmamasından asılı olmayaraq heç vaxt kimsəni qəsdən kənarlaşdırmayın. Ancaq bilin ki, şəhərinizdəki hər bir insan işinizi cazibədar görməyəcək.
  • Unutmayın ki, ixtisaslaşmış bir işlə məşğul olsanız (məsələn, bir vegan çörək bişirmə zavodu), sadəcə bəzi potensial müştərilərlə (vegan yeməyi sevməyənlər kimi) əlaqə qura bilməyəcəksiniz.
  • Niş auditoriyanız varsa, onlara müraciət edəcək yazıları paylaşa bilərsiniz. Əvvəlki nümunədə olduğu kimi, vegan bir həyat tərzi yaşamağın faydaları və şəxsi cazibəsi haqqında yazıları paylaşa bilərsiniz.
İşinizi Satışa çıxarmaq üçün Sosial Media istifadə edin Adım 9
İşinizi Satışa çıxarmaq üçün Sosial Media istifadə edin Adım 9

Addım 3. Veb varlığınıza uyğun olun

Sosial medianın bir gecədə işinizi dərhal inkişaf etdirəcəyinə ümid edə bilərsiniz və bu bəzən olur. Ancaq bir gecədə müvəffəqiyyət ümumiyyətlə qaydanın istisnasıdır. Səbirli olmalı və onlayn mövcudluğunuza uyğun olmalısınız.

  • Bir onlayn varlığın qurulmasının və bir onlayn izləmənin vaxt tələb etdiyini qəbul edin və ehtimal ki, daha çox izləyici cəlb etmək üçün varlığınızı artırmaq üçün addımlar atmalı olacaqsınız. Müştərilərinizdən, hədəf auditoriyanızdan və internetdə nə qədər vaxt və səy sərf etməyinizdən asılı olaraq bunların nə qədər davam edəcəyi dəyişəcək.
  • Ardıcıl olun. Hər gün yeniləmələr göndərməyə çalışın və müştəri yazılarını bəyənmək, cavablandırmaq və ya paylaşmaq üçün hər gün bir az vaxt ayırın.
  • Səbirli olun. İnternetdə olmaq işinizə zərər verməyəcək. Yalnız sizə kömək edəcək, ancaq içinə qoyduğunuz şeydən çıxacaqsınız.
İşinizi Pazarlamaq üçün Sosial Mediyadan İstifadə Edin 10
İşinizi Pazarlamaq üçün Sosial Mediyadan İstifadə Edin 10

Addım 4. Axtarış motoru optimizasiyası (SEO) üsullarından istifadə edin

Axtarış motoru optimallaşdırması və ya SEO, işinizi daha yaxşı tanıtmaq üçün veb saytınızı və sosial media platformanızı dəyişdirməyi əhatə edir. SEO istifadə etdiyiniz zaman, müştəri müvafiq terminləri axtarmaq üçün Google -dan (və ya başqa bir axtarış sistemindən) istifadə etdikdə, işinizin veb saytı və sosial media səhifələri axtarış nəticələrində daha yüksək görünəcək.

  • Müştərinin axtara biləcəyi açar sözləri və şərtləri təyin edərək başlayın. Çoxlu sözlərdən istifadə edə bilərsiniz, ancaq çox təkrarlamamağa çalışın (istifadə etdiyiniz açar sözlər nə qədər az olarsa, bir o qədər yaxşıdır, buna görə də 1 000 simvol altında saxlayın).
  • Açar sözlərinizə iş adınızın hər hansı bir səhv yazımını daxil edin ki, sizi axtaran birisi hələ də sizi asanlıqla tapa bilsin.
  • Veb saytınızın hər səhifəsində bu açar sözləri özündə birləşdirən meta etiketlər yaradın. Bunun üçün HTML kodundan necə istifadə edəcəyinizi bilməlisiniz, buna görə kod yazmağı və ya sizə necə kömək edəcəyini bilən birini tapmağı öyrənin.
  • SEO effektivliyinizi mütəmadi olaraq yoxlayın. SEO səylərinizin müştərilərə nə qədər təsirli olduğunu qiymətləndirmək üçün DeepCrawl və ya Search Console kimi yoxlama vasitələrindən istifadə edə bilərsiniz.

Video - Bu xidmətdən istifadə edərək bəzi məlumatlar YouTube ilə paylaşıla bilər

İpuçları

  • Digər seçimlər qədər populyar olmasa da, Snapchat işinizi effektiv şəkildə tanıtmaq üçün də istifadə edilə bilər.
  • Bir missiya bəyanatı hazırlamağı və veb saytınıza və sosial media platformalarına daxil etməyi düşünün. Müştərilərinizə fokuslanmış və qısa bir mesaj vermək, işinizin funksiyasını və onlara necə müraciət etdiyini anlamalarına kömək edə bilər.

Tövsiyə: