Bir məhsulu necə satmaq olar (şəkillərlə)

Mündəricat:

Bir məhsulu necə satmaq olar (şəkillərlə)
Bir məhsulu necə satmaq olar (şəkillərlə)

Video: Bir məhsulu necə satmaq olar (şəkillərlə)

Video: Bir məhsulu necə satmaq olar (şəkillərlə)
Video: SON DƏQİQƏ: Pentagon HÜCUMA KEÇDİ - Rusiyaya DƏHŞƏTLİ ZƏRBƏ 2024, Mart
Anonim

Məhsulunuzu oraya çıxarmaq istəyirsiniz ki, hər kəs bunun nə qədər möhtəşəm olduğunu görsün … amma bu səsləndiyindən daha çətindir! Bir məhsulu necə bazara çıxarırsınız? Bir məhsulun bazara çıxarılması ilə bağlı bəzi məsləhətlər, strategiyalar və ümumi məlumatlar üçün aşağıda oxuyun.

Addımlar

3 -dən 1 -ci hissə: Markanızı tərtib edin

Məhsul bazarı 10 -cu addım
Məhsul bazarı 10 -cu addım

Addım 1. Gündəlik saxlayın

Bütün dizaynlarınızın güncəl saxlanıldığından əmin olun. Kim 1980 -ci illərin işarəsi olan bir gözəllik salonuna getmək və ya GeoCities -də yerləşdirilmiş kimi görünən bir saytdan almaq istəyir?

Məhsul bazarı 11 -ci addım
Məhsul bazarı 11 -ci addım

Addım 2. Qrafik dizayner işə götürün

Geniş dizayn təcrübəniz və bədii istedadınız olmadığı təqdirdə məhsulunuzu qablaşdırma və loqotipi özünüz hazırlamayın. Cəlbedici marka və qrafik dizaynına sahib olmaq vacibdir və ən yaxşı şəkildə peşəkarlara həvalə olunur. Dizaynlarınızı sizin üçün etmək üçün bir qrafik dizaynerə (yerli sənət kollecinə müraciət edərək ucuz birini tapa bilərsiniz) sifariş verin. MÜHASİR İPUCU

Emily Hickey, MS
Emily Hickey, MS

Emily Hickey, MS

Marketing Consultant & Master's Degree, Business, Stanford University Emily Hickey is the Founder of Chief Detective, a social media growth agency that helps some of the world’s top retailers and start-ups scale their Facebook and Instagram advertising. She has worked as a growth expert for over 20 years and received her Master’s from the Stanford Graduate School of Business in 2006.

Image
Image

Emily Hickey, MS

Marketinq Məsləhətçisi və Magistr dərəcəsi, Biznes, Stanford Universiteti

Yaradıcılıq kampaniyanızı laqeyd yanaşmayın.

Sosial media inkişaf agentliyinin qurucusu Emily Hickey deyir:"

Məhsul bazarı 12 -ci addım
Məhsul bazarı 12 -ci addım

Addım 3. Bir logo dizayn edin

Şirkətiniz və məhsulunuz yoxdursa, bir loqotipə ehtiyacınız olacaq. Oxunması asan, çap etmək asan, yaddaqalan və çox yönlü olduğundan əmin olun. Qrafik dizayneriniz bir şeylə qarşılaşmağınıza kömək edə bilməlidir.

Ən uğurlu loqotiplər qalın xətlərdən və dinamik formalardan istifadə edir. Pepsi loqotipini, Nike loqotipini və ya Batman simvolunu düşünün

Məhsul Bazarı Addım 13
Məhsul Bazarı Addım 13

Addım 4. Unudulmaz məhsul qablaşdırması hazırlayın

Qablaşdırmada etiketlərə və digər görsellərə ehtiyacınız olacaq və bunlar sizin loqotipiniz kimi oxşar şəkildə tərtib edilməlidir. Qablaşdırma cəlbedici, məhsulunuza və şirkətinizin imicinə uyğun və asanlıqla tanınan olmalıdır.

Unutmayın: əgər kimsə məhsulunuzu insanlara təsvir etdikdə ona nə deyildiyini xatırlaya bilmirsə, yəqin ki, "Boş koridora gedin və rəfdə görəcəksiniz: bənövşəyi rəngli paketdəki sərin, ağ rəngli dizaynlı bir şey"

Hesab

0 / 0

1 -ci hissə viktorina

Niyə bir qrafik dizayneri işə götürməlisiniz?

Veb saytınızı qurmaq üçün.

Tam olaraq deyil! Qrafik dizayner veb saytınızı tərtib etmir. Bu işdə yardıma ehtiyacınız varsa, bir veb sayt hazırlayıcısı işə götürməlisiniz. Başqa bir cavab seçin!

Ofisinizin yerini bəzəmək üçün.

Xeyr! Ofisi özünüz bəzəyə və ya daxili bəzəkçi işə götürə bilərsiniz. Ofisinizin yerini bəzəmək üçün qrafik dizayner işə götürmürsünüz. Başqa bir cavab seçin!

Marka materiallarınızı yaratmaq üçün.

Tamamilə! Cəlbedici marka materialları yaratmaq üçün bir qrafik dizayner işə götürməlisiniz. Geniş yaradıcılıq təcrübəniz olmadıqca onları özünüz tərtib etməyə çalışmayın. Bu, markanızın bütün imicidir, buna görə də peşəkarlara həvalə edilməlidir. Başqa bir viktorina sualı üçün oxuyun.

Bir mətbuat şərhi yazmaq üçün.

Tam olaraq yox! Mətbuat bülletenlərinizi yazmaq üçün bir yazar və ya marketinq mütəxəssisinə ehtiyacınız var. Bir qrafik dizayner, loqotiplər və məhsul qablaşdırması kimi sənət və dizayna diqqət yetirir. Başqa cavabı sınayın…

Daha çox viktorina istəyirsiniz?

Özünüzü sınamağa davam edin!

3 -dən 2 -ci hissə: Bazarınıza çatmaq

Məhsul Bazarı 1 -ci addım
Məhsul Bazarı 1 -ci addım

Addım 1. Bir veb saytınız olsun

Bu gün ən vacib şey, bir məhsulun satışına gəldikdə, bir veb saytına sahib olmaqdır. Bu, hər hansı bir marketinq növündən daha geniş bir auditoriya qazandıracaq, nisbətən ucuzdur və işinizə qanunilik qazandırır. Bəzi daha təsirli marketinq üsulları üçün də lazım olacaq. Veb saytınızın uğur qazanmağınıza həqiqətən kömək etməsini istəyirsinizsə, məhsulunuzun sayt vasitəsilə satışını təmin edin.

  • Məhsulunuzu veb saytınız vasitəsilə satmağın ən asan yolu, məhsulun mövcud olduğu Amazon mağazasına sahib olmaq və vitrin vidjetindən istifadə etmək və ya saytınızdakı məhsula keçid etmək olacaq.
  • Satış huni, sayt ziyarətlərini həqiqi satışlara çevirmək üçün təsirli bir yoldur. Müştərilərinizə kolleksiyalarınızdan hansı məhsulları almalı olduqlarını izah etmək üçün addım -addım bir proses kimidir. Bunun necə olacağından əmin deyilsinizsə, sizin üçün işi görmək üçün peşəkar bir rəqəmsal marketoloq işə götürə bilərsiniz.
Məhsul Bazarı 2 -ci addım
Məhsul Bazarı 2 -ci addım

Addım 2. Bir mətbuat şərhi edin

Bəzi məhsul növləri üçün bir mətbuat şərhi yaxşı bir fikir ola bilər. Satdığınız məhsulun növü ilə əlaqəli (yəni izləyiciləri həyəcanlanacaq) bir media tapın və məhsulunuzun satışa çıxarılması ilə bağlı onlara press -reliz verin. Bu, yeni məhsullar, xüsusən də yenilikçi olan məhsullar üçün ən yaxşısıdır.

Məhsul Bazarı 3 -cü addım
Məhsul Bazarı 3 -cü addım

Addım 3. Sosial medianı maksimum dərəcədə artırın

Sosial media güclü bir marketinq vasitəsidir. Məhsulunuz haqqında (Twitter, Facebook və ya hətta Pinterest kimi saytlarda) söz yaymaq üçün öz kontaktlarınızdan istifadə edə bilərsiniz və ya sosial medianın daxili reklamlarından (Facebook reklamları və sponsorluq yazıları kimi) istifadə edə bilərsiniz.

  • Əksər məhsullar bir Facebook səhifəsindən və ya Facebook reklamlarından asanlıqla faydalana bilər. Çox yönlü bir marketinq vasitəsidir. Məhsulunuz üçün bir iş səhifəsi və ya fan səhifəsi yaradın. Oradan Facebook -un daxili sistemlərindən istifadə edərək promosyonlar edə və ya reklam yerləşdirə bilərsiniz.
  • Twitter eyni zamanda çox yönlü bir reklam vasitəsidir. Müştərilərinizi satış və iş inkişafı barədə xəbərdar etmək üçün istifadə edin (indi Cool Məhsulu yerli Awesome Mağazasından əldə edə bilərsiniz!). Yeminizi insanlara maraqlı tutmaq üçün işinizlə əlaqəli bir az maraqlı şeylər yerləşdirərək qarışdırmağa çalışın.
  • Bəzi məhsul növləri Pinterest marketinq kampaniyasından istifadə edə bilər. Bəlkə paltar hazırlayırsınız və məhsulunuzdan istifadə edərək necə gözəl kıyafetler hazırlayacağınızı və ya məhsulunuzu necə dəyişdirib fərdiləşdirə biləcəyinizi göstərə bilərsiniz. Bəlkə bir qida məhsulu hazırlayırsınız və məhsulunuzdan istifadə edən reseptlər göstərə bilərsiniz.
Məhsul Bazarı 4 -cü addım
Məhsul Bazarı 4 -cü addım

Addım 4. İnternet reklamlarından istifadə edin

Başqa bir əla marketinq vasitəsi internet banner reklamlarıdır. Tamaşaçı meyarlarınıza və büdcənizə uyğun veb saytlarda artacaq bu reklamlar, potensial müştərilərə məhsulunuzun möcüzələri haqqında hər şeyi izah etməyinizə imkan verən veb saytınıza trafik cəlb edə bilər.

Məhsulunuz yerli auditoriya üçün daha yaxşı olarsa, internet reklamını qurmaq üçün etibarlı bir xidmətdən istifadə edin (məsələn, Wonderful Layihəsi) və ya yerli veb sayt sahibləri ilə müqavilə bağlayın

Məhsul bazarı 5 -ci addım
Məhsul bazarı 5 -ci addım

Addım 5. E -poçt marketinqi mövzusunda ağıllı olun

Bir veb saytınız varsa, bir e -poçt marketinq kampaniyasını düşünün. Yaxşı hazırlanmış bir e-poçt göndərin ki, bu insanlara məhsulunuzu niyə satın alsınlar, haradan əldə edə bilsinlər və onları cəlb etmək üçün onlara böyük bir çəngəl (məsələn satış) verin. Unutmayın: spam etməyin!

Yeni və ya köhnə məhsulların satışı zamanı müştərilərin e -məktublarını toplayın, nüfuzlu bir xidmətdən e -poçt alın və ya məhsulunuzdan zövq alsalar sözünü deyə biləcək maraqlı tərəfləri hədəf alın

Məhsul bazarı 6 -cı addım
Məhsul bazarı 6 -cı addım

Addım 6. Rəqəmsal kuponlardan istifadə edin

İnsanlar bir şey üzərində çox şey əldə etdiklərini hiss etməyi sevirlər. Müştəriləri cəlb etmək üçün rəqəmsal kuponlardan istifadə edin. Müştərilərin mağazanıza gətirməsi üçün kodlardan, çap kuponlarından və ya telefonda göstərilə bilən və skan edilən rəqəmsal QR kodlarından istifadə edə bilərsiniz.

Məhsul Bazarı Addım 7
Məhsul Bazarı Addım 7

Addım 7. Flayerləri, broşuraları və kartpostalları unutmayın

Söz çıxarmaq üçün daha ənənəvi üsullardan da istifadə edə bilərsiniz. Bu üsullar reklam etmək və bölgənizdə müştəri qazanmaq üçün daha yaxşı işləyir. Reklamınızın başa düşülməsi asan, cəlbedici göründüyü və müştəriləri cəlb edəcək bir növ çəngəl olduğundan əmin olun. Flayerlər və bukletlər ayrılmış yerlərdə (məsələn, vitrinlər) paylana və ya yerləşdirilə bilər. Bukletlər və kartpostallar bölgənizdəki küçə ünvanlarına göndərilə bilər.

Məhsul bazarı 8 -ci addım
Məhsul bazarı 8 -ci addım

Addım 8. Çap reklamından istifadə edin

Yerli çap mediasında da reklam edə bilərsiniz. Reklamınızı bir qəzetdə, jurnalda və ya telefon kitabları və daşınmaz əmlak bələdçiləri kimi digər çap mediasında alın. Bunu etmək asandır, çünki yalnız seçdiyiniz nəşri istehsal edən şirkətlərin reklam şöbəsinə müraciət etməlisiniz.

Məhsul Bazarı Addım 9
Məhsul Bazarı Addım 9

Addım 9. Televiziya reklamlarını düşünün

Yaxşı bir televiziya reklamı hazırlamaq və onu yerli televiziyada göstərmək üçün böyük miqdarda pulunuz varsa, bu, geniş bir auditoriyaya reklam vermək üçün yaxşı bir yol ola bilər. Çox böyük miqdarda pulunuz olmadığı təqdirdə, ehtimal ki, yerli kanallar və ya gündüz televiziyası ilə məhdudlaşacaqsınız, buna görə də reklamınızın məhsulunuzu həqiqətən alacaq insanlara çatacağını düşünürsünüzsə, bu metoddan istifadə edin. Hesab

0 / 0

2 -ci hissə viktorina

Sosial mediadakı varlığınızı necə artıra bilərsiniz?

Məhsulunuz üçün bir iş və ya fan səhifəsi yaradın.

Düzdü! Məhsullarınız, şirkətiniz və xüsusi təkliflər haqqında bu səhifədə yaza biləcəyiniz üçün əksər məhsullar Facebook səhifəsindən faydalanır. Facebook reklamları kimi şeyləri də sınaya bilərsiniz - məhsulunuz üçün bir iş və ya fan səhifəsi yaratdıqdan sonra Facebook -un daxili sistemlərindən istifadə edərək reklam və promosyonlar yarada bilərsiniz. Başqa bir viktorina sualı üçün oxuyun.

Mümkün olan bütün sosial şəbəkələrə qoşulun.

Mütləq deyil! Bəzi sosial şəbəkələr işiniz üçün uyğun olmaya bilər. Məsələn, Pinterest yemək və ya geyim kimi bir çox fərqli şəkildə fotoşəkil çəkilə bilən məhsullara borc verir. Bu sizin məhsulunuz deyilsə, Pinterest sizin üçün olmaya bilər! Başqa bir cavab seçin!

Yalnız şirkətiniz və ya məhsulunuz haqqında yazın.

Xeyr! Müştərilərinizi satış və iş inkişafı ilə əlaqədar xəbərdar etmək üçün sosial mediadan istifadə edə bilərsiniz, ancaq maraqlı bir sənaye xəbəri və məqaləsi kimi işinizlə əlaqəli olanları da yerləşdirərək onu qarışdırmağa çalışmalısınız. Bu, müştərilərin sosial media hesablarınızı izləmə ehtimalını artıracaq və izləməyə davam edəcək! Yenə tap!

Daha çox viktorina istəyirsiniz?

Özünüzü sınamağa davam edin!

3 -cü hissə 3: İşinizi genişləndirin

Məhsul Bazarı Addım 14
Məhsul Bazarı Addım 14

Addım 1. Bazarınızda bir mütəxəssis olun

Hədəf bazarınız haqqında araşdırma aparın. İnternetdə və ya kitabxanada məlumat axtara bilərsiniz və ya hədəf bazarınızın üzvlərini sorğu -sual edərək və ya nəzərdən keçirməyə çalışmaq üçün nümunələr verərək öz təcrübələrinizi apara bilərsiniz.

Hədəf bazarınızın nə olacağını düşündüyünüzdən əmin olun. Yaş, cinsiyyət, təhsil səviyyəsi, yer, maraqlar, etnik mənsubiyyət və cinsi oriyentasiya nəzərə alınmalı olan müəyyən demoqrafik xüsusiyyətlərdir

Məhsul Bazarı 15
Məhsul Bazarı 15

Addım 2. Məhsulunuzu bazar üçün mükəmməlləşdirin

Məhsulunuz haqqında bəzi fikirləriniz və hədəf bazarınız haqqında daha çox məlumat əldə etdikdən sonra, bazarınız üçün mükəmməl etmək üçün uyğun görünən hər hansı bir dəyişiklik edin.

Unutmayın ki, çox fərqli fikirlər alsanız da, məhsulunuzla bağlı ümumi tənqidlər varsa, yəqin ki, doğrudur və onlara diqqət yetirilməlidir

Məhsul bazarı 16 -cı addım
Məhsul bazarı 16 -cı addım

Addım 3. Başlanğıc büdcənizi müəyyənləşdirin

Başlanğıcda məhsulunuzu satmaq üçün nə qədər pulunuz olacağını düşünün. Bu, hansı marketinq növü ilə məşğul olduğunuzu və bəzən hansı strategiyadan istifadə edəcəyinizi müəyyən edəcək.

Məhsul Bazarı 17
Məhsul Bazarı 17

Addım 4. Satış məqsədlərini inkişaf etdirin

İşinizi davam etdirmək üçün məhsulunuzun hansı qiymətə satılmalı olduğunu müəyyən etməlisiniz. Bu çox, çox vacibdir. Bunu balanslaşdırmaq çətin olacaq və düzgün formulu anlamaq bir az vaxt ala bilər.

Məhsul Bazarı 18
Məhsul Bazarı 18

Addım 5. Satış planı hazırlayın

Bu zaman satış tarixinizi, hədəf bazar ehtiyaclarınızı, prioritetlərinizi, məqsədlərinizi, çətinliklərinizi, yeni bir iş əldə etməyinizi və mövcud işinizi necə inkişaf etdirəcəyinizi yazmalısınız. İnvestorların məhsulunuzu nəzərdən keçirməsini istəyirsinizsə, satış planı lazım olacaq.

Məhsul Bazarı Addım 19
Məhsul Bazarı Addım 19

Addım 6. Uğur qazanmaq üçün bir strategiya seçin

Məhsulunuzu satmağın bir çox fərqli yolu və ya kimə satdığınıza və marketinqinizdə insanların hansı tərəfinə müraciət etdiyinizə fərqli yanaşmalar var. Bu strategiyalar sizə fərqli müştərilər gətirə bilər və ya müəyyən bir insan qrupu ilə birlikdə uçmanıza kömək edə bilər.

  • Cəmlənmiş bir marketinq strategiyasını düşünün. Bu, marketinqinizin yalnız hədəf bazarınıza müraciət etdiyi və hədəf alındığı vaxtdır. Bu, bir populyasiyanın çox spesifik hissələrinə satılan lüks əşyalarda görülür, lakin digər sahələrdə də görülə bilər. Düşün Teen Jurnalı.
  • Fərqlənməmiş bir marketinq strategiyasını nəzərdən keçirin. Bu, marketinqinizin hər kəsə və əlbəttə ki, çox geniş bir auditoriyaya müraciət etdiyi və hədəf alındığı vaxtdır. Bu strategiya, ümumiyyətlə faydalı və ya cəlbedici bir məhsulunuz olduqda yaxşı işləyir. Adətən bu ənənəvi marketinq vasitələri deməkdir: məsələn televiziya reklamları, çap reklamları və reklam lövhələri.
  • Fərqləndirilmiş marketinq strategiyasını nəzərdən keçirin. Bu, marketinqinizin məhsulunuzun fərqli cəhətlərini götürdüyü və fərqli demoqrafik bazara çıxardığı zamandır. Rəqibinizin məhsullarından daha ucuz bir şey axtaran məhdud büdcəsi olan müştərilərə satmaq üçün qiymətdən istifadə edin. Bu arada, məhsulunuzu yerli bazara cəlb etmək üçün rahatlıqdan istifadə edin.
Məhsul bazarı 20 -ci addım
Məhsul bazarı 20 -ci addım

Addım 7. Bazarınızı toxumlayın

Müştərilərinizə məhsulunuzu niyə istədiklərini göstərmək üçün nümunələr, sınaqlar və ya satış satışları verin. Bunu mağazanızdan kənarda nümunələr paylayaraq və ya məhsulunuzun bir çox başqa yollarla qısa müddətdə birləşdirilə biləcəyi tamamlayıcı bir iş taparaq edə bilərsiniz. Bu, ilk iş bazanızı qurmağa kömək edəcək və çox vacibdir.

Marketinq strategiyanızı sınamağa davam edin, bu ilk mərhələni keçərkən, bazarınız üçün doğru yanaşma aldığınızdan əmin olun

Məhsul bazarına çıxın 21
Məhsul bazarına çıxın 21

Addım 8. Bazarınızı genişləndirin

Müəyyən bir müvəffəqiyyət əldə etdikdən və məhsulunuzun hazır olduğunu hiss etdikdən sonra, məhsulunuzu böyük perakendecilere çatdıraraq bazarınızı genişləndirə bilərsiniz. Harada satmalı olduğunuzu düşünmək istəyəcəksiniz (Walmart və s.). Ciddi Müvəffəqiyyət bölməsindəki tövsiyələrə riayət etmək çox vacib olacaq, çünki mağazalar həcmi idarə etməyə hazır olmadığınızı hiss etsələr məhsulunuzu daşımaq istəməyəcəklər. Hesab

0 / 0

3 -cü hissə viktorina

İlk müştəri bazanızı necə qura bilərsiniz?

Bir veb sayt yaradın.

Xeyr! İşinizi qanuniləşdirmək üçün bir veb saytına tamamilə ehtiyacınız olsa da, ilk müştəri bazanızı necə quracağınız belə deyil. Yenə tap!

Göz oxşayan qablaşdırma dizaynı.

Xeyr! Markanız və qablaşdırmanız göz oxşatmalı olsa da, ilk müştəri bazanızı yaratmaq üçün daha qəşəng qrafiklərə ehtiyacınız var. Yenə tap!

Bazarınızı genişləndirin.

Tam olaraq deyil! İlk müştəri bazasını qurduqdan sonra bazarınızı genişləndirə bilərsiniz. Pərakəndə satıcıların məhsulunuzu nə ilə daşımalı olduğunu düşünün, amma əmanət etməzdən əvvəl həcmi idarə edə biləcəyinizə əmin olun! Başqa bir cavab seçin!

Nümunələri paylayın.

Tam olaraq! Nümunələr, sınaqlar və ya giriş satışları vermək, ilk işinizi qurmağınıza kömək edə bilər, çünki müştərilərinizə məhsulunuzu niyə istədiklərini göstərirlər. Mağazanızdan kənarda nümunələr paylaya və ya ortaq olmaq üçün tamamlayıcı bir iş tapa bilərsiniz. Başqa bir viktorina sualı üçün oxuyun.

Daha çox viktorina istəyirsiniz?

Özünüzü sınamağa davam edin!

İpuçları

Müştərilərin duyğularına müraciət etmək, bazar qurmaq üçün əla bir yoldur. Ailə vaxtına olan sevgisi və ətrafındakı marketinq kampaniyalarını tərtib etmək kimi müraciət etmək üçün uyğun duyğuları tapın

Tövsiyə: